【国寿第3天】汤池温泉三天培训总结

孝感汤池温泉为期三天的“蓝海行动”培训今天结束了，晚上八点多回到正堂时代，和一区部门的伙伴在老村长吃饭，讲了下明天的入职面试，谈了下后期自己在国寿的安排和规划！

1、岗前培训最大的收获是什么：

这三天一共讲了14堂课，深入认识了中国人寿和保险行业，讲师们还为我们讲解了综合金融，保险的意义和功用，让我对保险、银行、证券等有了全新的看法，这是一个大金融的时代。关于后面从事保险和广发银行的业务，老师们从专业化的销售流程，PAC思维，并且还做了现场的演练，当然这些销售技巧和销售专业知识都需要在以后工作中结合实践，反复总结，反复运用！这三天培训给我最大的收获是，关于我们自己的选择与人生，关于自己一天、一周、一个月的工作安排，关于自己半年、一年、三年、五年、终身的职业规划和价值取向。这三天以来，我无时无刻不在回忆着，高中毕业到现在这八年来，我的经历、选择和失败！八年来物质财富上，负债累累，身体也是千疮百孔，精神财富上，没谈过恋爱，人脉关系也经营的乱七八糟。看到讲台上的讲师，每一个都那么成功，那么优秀，最关键的是都比我小，92年的嫣紫当了总监，光总才30出头！我想我通过这三天的培训，我找到了我失败的原因，专业知识可以学习，专业技能可以提升，但是如果不改变习惯，一切都不会长久。八年前，我高中时，经常拿班级第一和年纪第一，大学也符合预期，考上理想的大学。但是读大学之后，越来越颓废，工作之后，越来越混乱！八年来，唯一失败的原因就是放弃了学习、总结和思考。每天总结的人成长的速度，是每周总结的人的七倍，是每个月总结的人的三十倍，是每年总结的人的365倍，要做到时时和事事的预演和总结！

2、对大金融时代（保险、银行）的认识：

这是一个大金融时代，现在几乎所有的金融公司都在往大金融方向发展，大金融是随着人们的需求而产生的，大金融能够覆盖每个人金融需求的方方面面！我觉得标准普尔家庭配置象限图最能形象的阐述，为什么会出现大金融时代！标准普尔家庭象限图是按照黄金分割比例对每个人每个家庭进行资产配置的。一个人的资产中，必须拿出10%，这是日常3－6个月的生活费，这部分钱可以放银行活期、余额宝、理财通等；分配20%，这是一个人一个家庭保命的钱，专款专用，应对意外和重大疾病，这部分钱用来配置重疾险；分配40%作为保本升值的钱，这部分一般放在银行定期储蓄、分红型保险；分配30%作为生钱的钱，进行风险投资，比如股票、外汇、期货等。大金融包含银行、保险和证券，能够对每个人和家庭进行最合理的资产配置！

3、未来三年的工作规划和生活期望，以及转正规划。

（1）.工作规划：

坚持每天学习掌握专业化的销售流程知识，结合自己的实际情况形成自己个性化的销售流程，运用PAC思维，对客户进行深入的开发与经营，养成每天每事每时的预演和总结，学习专业的团队管理知识，逐步建立属于自己的团队和事业！并且能够将自己的销售和管理知识与技能，能够熟练的复制传授给他人。具体的职业晋升路线：六6个月从业务员晋升业务主任，每个月平均工资达到6000；9个月晋升到组经理，平均每个月收入15000；2年晋升处经理，平均月收入三万；3年晋升总监，月薪达到80000，年薪突破100万！

（2）.生活期望：

物质财富自由：通过一年的努力，在武汉买一套公司提供的贷款房，买一辆20万以上的车，实现财富自由，三年内拿到自己人生的第一个100万！

精神财富自由：一年内将父母接到武汉来住，对父母和自己定期做体检，一家人建健康康，和睦幸福；3年内谈一次恋爱，并且结婚，实现“修身”“齐家”两大目标！

（3）.转正规划：

实现一个星期转正，第一周完成5000P，为第一个月完成6件3Q，实现“蓝海钻星”，奠定基础！为了达到这一目标，每天早上7.30到达公司，写自己这一天的目标任务和安排，每天上午准时参加公司的学习培训和分享，每天下午完成6个客户的约访，每天晚上坚持写总结，每周对这一周内的所有客户的具体情况进行记录和分析。

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