我到底是在卖什么？怎么样才能创造客户对这种产品的需求？我要将产品卖给谁？他们真正需要的是什么？我怎么样才能让客户主动购买？
……晕是每一个营销人员在行动之前发现要自我提问的几个简单问题，其关键就是为了让客户自动上门。
因为一般来说，一流的医生从来不会主动去找病人，遭遇是病人主动慕名而来；一流的大师也不会主动去招募弟子，拜师学艺的也会络绎不绝。因为一流的医生有着一流的技术和医德，一流的大师有着一流的智慧和本领。
营销人员也是一样，一流的营销人员不会满世界去找客户，而是客户主动找上门来。因为一流的行销人员有着一流的行销技巧和一流的商业道德。这才是营销的最高境界。
要想让客户主动上门，就必须创造让客户自动上门的环境和理由。因为花开了，蜜蜂自然会来。
那么，说到这里我们不得不问，作为一位企业家，我们的企业现在有花在开吗？我们的花能吸引蝴蝶和蜜蜂飞进来吗？
不用费尽心力地去开发客户，我们要做的是让自己的企业花开枝头，那么客户闻到香味，便会自动找上门来。
最后思考二个问题：
第一，我如何才能创造让客户主动上门的理由呢？
第二，我的企业吸引客户的地方在哪里？
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