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销售中如何巧干?

销售中如何巧干?

作者: 火花VI | 来源:发表于2017-10-19 10:21 被阅读0次

    做销售是一个比较辛苦的工作,是全年无休外加24小时电话不敢关机。这是绝大多数销售人员都面临的问题。当然,我们在这么辛苦的同时,如何“巧干”来省力。这是很多销售人员都渴望的事情。

    低效的忙碌是对生命的浪费,我始终这样认为,做什么事情我们不能一味蛮干。我们在辛勤努力的同时,更要从中去总结和提升我们的工作方法。当然这也不是说我们不用苦干,其实苦干一样重要!没有苦干,巧干一下肯定没有什么成效,如果没有巧干,苦干就是蛮干!

    拼价格是低层次竞争手段,超低价对于抢夺市场有利,但生意难长久。咱们应该拼超值服务、性价比、信任度和口碑,市场走到今天,再加上电商大规模介入和创业人口的增加,很多产品的价格比较透明,拼价格只会两败俱伤。

    甲方采购谁家产品都是采购,他信任谁,谁家提供服务好,性价比高的产品,他就会给谁下单,价格不是唯一因素。

    这里就说明咱们销售应该选对一个方向,这就是咱们做销售的巧干,而不要一味强调遍撒网,精力付出收获甚微。对于重要客户,我们首先在与客户建立信任方面来下功夫,真正关心客户,要为客户做增值服务。提供性价比高的产品。与客户建立好信任关系,成为亲人朋友般的客情关系后,我们的成交就水到渠成!

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