赚钱的逻辑

钱，可以说是人见人爱了，活到现在我还没遇到过不爱钱的朋友。

每个人都想把钱据为己有，因此网络上出现了很多教别人赚钱的‘导师’。

刚开始，我对这些信息奉为珍宝，看见一个实践一个，然而效果则相当一般。

总结下来，这些赚钱信息要么需要一些我们无法触及的资源，要么已经过了红利期，从蓝海瞬间变为红海。

久而久之，我也就明白了一点：这些导师也就是靠给挖金矿的人卖水赚钱。

他们卖的是水，而不是水池。授人以鱼不如授人以渔，很少有导师会教出大家真正的赚钱逻辑，取而代之的都是些空浮于表面的二手过期信息。

前些日子，百无聊赖的我躺在床上，想着如何发财，看着电脑里面一堆二手过期信息，我突发奇想：万变不离其宗，试着在这些套路上找找方法论。

这样的方法论才是真正的真金白银，大财富。

下面这篇文章，只是我在赚钱路上的一些所见所得及所思。

不一定对，它仅代表了近段时期我的思维。将他们表达出来的目的，一为记录，二为分享探讨。

如果对你有启发，或者明显错误之处，请大力指出。

共识

首先，我们要达成一个共识，这个世界上不会永远长期存在低门槛高利润的项目的。

马克思在《资本论》中指出：如果有10%的利润，资本就保证到处被使用;有20%的利润，资本就活跃起来;有50%的利润，资本就铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

这段话讲了资本利润风险之间的关系，同理，利润越高，对他趋之若鹜的人也越多，这些人前仆后继，如飞蛾扑火。

不一会儿，这个项目就会处在一个相对平衡的位置：较合理的门槛和较合理的利润。

举个例子，当年，国企改革，大批工人下岗，那时候国家的先进生产力是民营经济。

据我身边很多在那个年代办厂的人回忆：买家拿货是用麻袋装的钱，一手钱，但是货不一定拿的到，买家还要低声下气求工厂先安排工期。而工厂的利润相当惊人。每个回忆的人的眼神都很迷离，然后再冷冷地落下一句：时代不同了，当时真是好日子。

可是现在，这些年轻人不愿意去的工厂还是先进生产力吗？2017年至今，环保，社保，消防，各类监管蜂拥而至。企业家算过一笔帐，一年到头利润是小头，甚至不如出租厂房和银行利息。

就像谚语里说的，人冇千日好，花冇百日红。

没有人永远爱你，也没有永远暴利的项目，没有长盛久衰的行业。

正是因为这一点，这就需要我们拥有一套正确可行的方法论。

这个方法论是道层面上的 ，不同的人再加之以不同的术，就会变化出不同的故事。

做生意

聊聊本质

记得是11年之后吧，做生意这个词语瞬间变low了，取而代之的是高大上的创业。由于媒体的引导，大众对创业的印象是为了梦想，不顾一切往前跑，即使没有利润也要坚持。而对做生意的印象则是投机取巧，没有理想，只为赚钱。

我更愿意把这两个其实类似的过程叫做做生意，他们本质其实是一样的：创造或者转移价值，满足需求。

什么是价值？价值就是能满足需求的一切东西。它可以是一次服务/一个产品/一个微笑。。。

你创造或者转移的价值能够满足需求，随之而来你就会获得钱或者其他东西。

当你可以批量创造或者转移价值，并能批量化满足需求的时候，你就会获得成规模的钱。

当你把批量创造或者转移价值的工作交给了放大器（人或者机器，我更想称之为外挂），那么你就可以躺着赚钱了。

钱就像游戏里面打怪之后获得的积分，是这个过程的附加品。

jony j 在他的歌曲《信仰》里面有一段歌词，我不能赞同更多。

这个世界上有两种人

聪明人跟笨蛋

我两者皆是所以大脑常会混乱

看前者坐享其成因为笨蛋会找到方法

聪明人要做的就是找到笨蛋在哪

过去我们把顾客称之为上帝，现在在看了那么多套路之后，我更愿意把这些顾客称之为笨蛋。

赚钱的过程是一场价值交换，如果你想要多赚钱，有一条路就是虚大你的价值，忽悠笨蛋来交换。

这个过程，在我看来就是一场智商/信息/资源的博弈。

比如，这些年所谓的消费升级，无非就是换了个精致的包装，多几句肉麻的情感共鸣，这些无关紧要的东西，虚大了产品原本的价值，然后数以千计的笨蛋前仆后继。

能赚到别人钱的，至少在这次博弈中，不是笨蛋。

当然，我们两者皆是，有时候你收割别人，有时候别人收割你。

模型

我尝试把我见到的赚钱方法做一个模型分析，我发现似乎可以套在这样一个公式里面来解释这些赚钱的逻辑。

1.流量来源

流量就是人流量，就是客户，无论线上线下，抢占流量，尽可能多得找到精准流量，你的赚钱机器就能开启。

这里有4个w一个h的思考方法，我觉得还是挺有意思的。

0.what

第一个就要想清楚，我们要找的流量是什么？我们的目标客户是谁？

只有想清楚，客户是谁，才可以继续想去哪里找他们，什么时候找他们，如何找他们。

比如我们想做“京东图书开学季99元10本书的活动”的佣金返现。

先简单介绍下这个活动。每个人在京东app都能生成一个独特的个人链接，如： https://union-click.jd.com/jdc?d=PF8ZyY

点开链接，里面是一个长长的书单，这些书都能参与到99元10本书的活动。

只要有人通过我们分享的链接下单，我们就可以获得相对应的佣金。

有人会想到一些平时喜欢读书的文艺青年， 把链接发给他们，可能是一个不错的选择。

我翻了下这个活动的书单，发现排在前面的都是些幼儿至小学年龄段的书籍。

再结合京东主推的开学季的主题活动，那么很显然，我们的客户是这个年龄段的家长。

只要找到他们，然后把信息传达给他们就行了。这个时候我们就要思考：where。

1.where

这群家长，他们在哪里呢？

a.线下

线下的物理位置范围太广了。家长分散在各地，能集中找到他们的地方不多。

学校门口，培训班附近，新华书店门口，学区房附近。

b.线上

线上的纬度就广了很多。家长可以相对集中，能找到他们的地方变多了。

比如：

腾讯系

• 老师的朋友圈

• 为了孩子学习加入的一些课程QQ或者微信群

• 为了孩子学习关注的一些辅导班公众号、学习资料公众号、教育类公众号、书籍推荐公众号。

百度系

• 百度知道，关于孩子读书的一些问题下面的回答

• 关于孩子读书的百度贴吧文章

• 百度购买书籍的前排搜索结果

头条系

• 今日头条孩子学习类帐号的内容

• 抖音孩子学习类帐号的内容

微博系

• 热门的，关于孩子的微博，比如开学第一课

• 为了孩子学习关注的一些微博

找到他们之后，我们要想什么时候启动引流，什么时候最奏效。

3.when

如果我们选择在线下通过传统方法来找家长，那么开学报道的第一天的学校门口，肯定是一个很不错的选择，彼时家长人声鼎沸。

那如果我们选择通过微信来找家长，借用老师的微信，在新学期交代重要事项之后，再抛出这个信息，肯定也是一个很不错的选择。

4.how

如何传递信息？用什么方法传递呢？用什么高效的方法传递？

这是一个需要积累的工作，随着我们对赚钱套路的深入了解积累学习，我们会拥有更多的方法。可以肯定怎么样去做这一阶段的核心之一。

比如，如果我们选择在线下通过传统方法来找家长，那么开学报道的第一天的学校门口我们准备大概一场。

那怎么传递信息呢？ 雇人发传单？雇人送小礼物，发链接？移动汽车喇叭宣传？

再比如，如果我们选择通过微信来找家长，借用老师的微信，在新学期交代重要事项之后，再抛出这个信息。

怎么样编辑这条信息，也至关重要了。这涉及到如何提高转化率的问题了。

5.why

为什么要这么做？

这一步其实就是对前面的总结，4个w你的优势在哪里? 你怎么优化，可以让这一次引流过程，达到高效？

我认为判断一个引流过程是否高效的维度有三种：

• 是否自动化（参与时间越少，自动化程度越高）

• 是否精准（精准的引流，对转化率的提高至关重要）

• 是否长久（好的引流通道，真的可以存活很长一段时间）

2.转化率

想明白了流量来源的4w1h，我们还要考虑如何提高转化率。

提高转化率需要精通人性。

你要知道此刻他们在想什么，然后再引导他们进入购买渠道。

一个精美的宣传海报，一段勾起情绪大脑的文案，一个思维缜密的运营活动，这些都是提高转化率的不二法宝。当然如果你的流量够精准，那么你的转化率就越高。

人有两种思维，一种是理智的，一种是情绪化的。

理智让人克制，减少购买行为，情绪让人放荡，受人引导，任人宰割。

很多女生都说：控制不住自己的手啊。

其实不是的，是精明的商家在悄无声息的攻击你们的情绪。

关于文案的套路我就不一讲了，推荐一位大神：

这是他的书：

微信图片_20180929105814.jpg

知识星球：

微信图片_20180929105821.jpg

3.变现模型

流量被你吸引，也进入你的转化渠道了，最终被你洗脑成功，准备下单。

你需要一个高效的变现模型。我们要思考卖的是什么，哪里拿货（服务），怎么把货给客户，怎么收款。

无论是卖片，还是卖产品，或者是卖流量，模型基本上就是这四种：

• 库存

• 一件代发

• 佣金

• 代理费

这里就不一一展开了。

关键

再回归本质，关键还是那句话：创造价值，满足需求。

再细化一点：

• 找到有需求的人

• 吸引/洗脑/攻击有需求的人，

• 提供有需求的人需要的价值

说来说去，还是要把需求想明白。

古话讲得好：读书百遍其意自现。

去看看别人的套路，看看别人的广告，看看别人为什么赚钱，把这背后的需求和赚钱模型想明白。

久而久之，不说理解精髓，退而求其次，就算你再笨，照猫画虎总会吧！

这也是我为什么那么热衷看别人赚钱套路分享的原因。

只不过，在从前，我看过就看过了，没有深入思考其中的共性。

接下来我准备做一个表格，把好的套路收集起来 。就像这样：

微信截图_20180929103956.png

如果你对这些感兴趣，可以关注我的公众号，我会不定时地发一些我整理的套路。

id：瑞安市无聊网友