很早以前，这个故事发生在美国
有个珠宝店的老板
在冬天推出了一个活动
内容是
如果在感恩节之后的两个星期之内
你在珠宝店里买了珠宝
圣诞节当天
如果下雪超过3英寸
买珠宝的钱，全部返还
珠宝你继续留着
相当于免费得了一个珠宝
这个活动
很快在当地炸锅了
大家口口相传
这家店一下就火了
甚至很多人从很远的地方跑过来买这个珠宝
销售额一下剧增
结果在圣诞节当天
当地下了6英寸的雪
这家店排满了申请全额退款的人
老板二话没说
珠宝保留，全额退款
当天就退了几十万美金
这个活动失败了吗
老板是傻吗
相反，老板很聪明
他在搞这个活动的时候
买了天气保险
这个保险大概意思呀
是说
如果因为天气原因造成他损失的
可以得到对应的赔偿
最终这家珠宝店老板
借助这种极赋传播力的活动
大大增加了知名度和销售额
其实
虽然不知道这种天气保险
是否正式存在
但这不重要
重要的是
老板这套思路很厉害
今年的世界杯
华帝的广告语
法国队夺冠，华帝退全款
意思是说，买华帝的电器，如果法国队夺得世界杯冠军
就全额退款
难道不是如出一辙吗
当满大街都是同质化的打折促销等优惠活动时
他的套路能够让人眼前一亮
充分利用了人们厌恶风险的心理
且很好的规避了自身的风险
这个活动，我们有哪些地方可以借鉴呢
我总结了两个关键词
第一个关键词是，意外之喜
原本只是买一个珠宝
但如果圣诞节当天下大雪
珠宝就可以免费
这个免费的可能性对客户来讲就是意外之喜
本来也要买珠宝的，并没有损失什么
但，如果下大雪，可以白白得到一个珠宝
第二个关键词是
风险转移
一旦设定了有吸引力的游戏规则
就要为最坏的情况做打算
万一真的下雪了
要有应对机制
以上就是今天的内容
供你参考希望对你有启发
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