增长前线：如何通过定位占据市场？

嗨，我是增长前线的Mr.Ping，今天我们来聊下如何通过定位占据一块市场？

很多企业穷尽所有资源就是为了能够占据所在行业最多的市场份额。当然，如果你是小微企业，资源本身就有限，能够占据一小块的市场就已经很难能可贵。那么对于创业者和小微企业来说，如何在很少资源的情况下占据一块市场呢？

答案是通过定位，用定位让你成为这块市场的第一且唯一。因为如果你是第一，就占住了目标用户现实生活中的市场，就能够获得实际的利益；因为如果你是唯一，就占据了用户的脑海市场，就能够获得名气。

一、怎样算是市场的第一与唯一？

我们通过几个例子来了解下：

1、歌手李宇春

第一：第一个全民选秀的中性女歌手，超级女声的冠军；

唯一：中性女歌手

2、歌手周杰伦

第一：第一个边耍双节棍唱歌的歌手

唯一：华语Rap歌手

二、如何成为市场的第一与唯一？

你需要做到以下六点：

1、提出新的需求

从行业的高度来看，如果你所处的行业是属于发展的初级阶段，当然做实体更赚钱，如果所处行业是属于行业的成熟期，那么就做虚体更赚钱。

从具体的需求来看，可以使用生意参谋搜索词查询与百度推广关键词规划师工具，查询那些搜索量大并且竞争少的关键词，找到这些关键词需求，你就是这个市场的第一并且唯一。

2、提出新的受众

就像提到咖啡，都想到雀巢。其实雀巢并没有开创咖啡品类，只是使用了速溶咖啡将咖啡变成了大众的消费品，这样对于大众消费品来说，雀巢咖啡自然就是这个市场的第一且唯一了。

就比如提到炸鸡，都想到肯德基，其实肯德基没有开创炸鸡的品类，只是将炸鸡变成了大众快餐。

3、提出新的标准

就比如金龙鱼曾经的的广告词1:1:1，指的是当人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1:1:1的比例时，是最有益于健康，虽然普通受众很难懂，但至少也能从竞争对手的中脱颖而出。

当你提出了所处品类的新标准后，你就是第一且唯一。

4、提出新的常识

当你提出了新的常识并让一部分人认可了，那你就是第一且唯一。

就像过去人们都以为洗发水是起到柔顺作用的，直到海飞丝说洗发水是用来去屑的；就像过去人们认为低价洗发水可以放心用，直到宝莲凯洗护提到含硅的洗发水不能用，植物的才靠谱。

5、提出新的阵地

反对与行业老大的阵地定位，建立你的新阵地。就像百事可乐，当百事可乐一家独大时，百事可乐就宣称是自己是更年轻的选择，年不年轻不知道，但就有一些人群因为不想被说老而选择了百事可乐。

就像360提出杀毒软件直接收费是错的，应该免费，然后有了用户后再来卖广告盈利，于是光挂淘宝客广告都一年都收入几千万。

6、提出新的情感

就像江小白靠文案卖情怀，一年赚了两个亿；苹果手机，乔布斯赋予了手机情怀；锤子手机，罗永浩赋予了安卓手机情怀；

这几年情怀有被用烂的趋势，从目标受众嘴里说出的是“那是我逝去的青春”，从企业官方嘴里说出的是“我们没什么卖点了，可怜可怜我吧”。

总的来说，当你做到以上六点，提出新需求、新受众、新标准、新常识、新阵地、新情感之后，你就能够占据市场，成为这个市场的第一且唯一。