悬崖边上

飞飞，工厂妹，做了保险。

五年时间买了车，买了房，见面客气的不得了。

周末喊出来聊天。

未来看不到希望。

保险不是黄金期么？

怎么能看不到希望。

经济下行压力太大，客户越来越难找了。

原来的老客户，该买的已经买了，新客户很难开发。

为啥？

韭菜一茬一茬的割，新的还没有长成，现在属于青黄不接。

90后，00后购买保险的主要渠道是抖音，微信，支付宝。

传统代理人模式，人根本进不来啊。

招到人，进来的是废柴。

怎么个废柴法：早上到公司，开会，拍照，转发朋友圈，散会，回家。

天天如此，周周如此，月月如此。

于是过完半年，GAME OVER!

难道保险公司没有赚钱的东西么？

有。

普通人的刚需产品。

车险，意外险，健康险。

企业财产险，员工意外险，企业信用险，企业公众险，企业雇主险。

等~~~

虽然这些险种件均赚钱不多，但是可以批量出单，那就厉害了。

刚需险种，人们的购买率如何呢？

车子买了交强险的占比95%，买商业险的占比85%。

个人购买意外险的占比60%。

个人购买健康险的占比30%。

企业购买财产险的占比20%。

企业购买员工险的占比22%。

企业购买公众险的占比11%。

~~~~

看来是一片蓝海，为什么保从业者还是觉得没客户呢？

公司导向是寿险。

在保险公司体系内，人数最多的是代理人，代理人主要销售险种是寿险。

没有寿险，各寿险公司就没有存在的必要了。

寿险主要是重疾险和分红险。

这是保险公司最赚钱的产品。

为什么？

用20至30年的时间锁定未来发生重疾的概率。

前十年，前15年，发生重疾的概率很低，但是客户还在继续缴费。

等到真正大规模发生重疾的时候，保险公司的财务报表便不会这么好看了。

现代人，发生重疾的概率是确定的。

为什么？

医疗技术的发达，人均寿命提高，重疾和年龄是重度相关关系。

只要活得久，得重疾，是早晚的事。

普通人对重疾是什么感觉。

我命由我不由天，活脱脱的小哪吒。

小毛病，上轻松筹。

大毛病，等呗。

如果不信，到农村看看，多少家庭，老人得了病，在家等。

不是有医保么，不是有大病医疗么？

为什么不管用呢？

虽说全民医保覆盖率已经很高，但是每年医保开支的大头，是高干护理。

到普通老百姓这里，医保报销，能用多少，能用多久，是个技术活。

抗癌药不是已经纳入医保目录了么？

为啥医院不敢进，每家医院每年的医保费用是有额度的。

这边多了，那边就没法办了。

所以，只有医生开方，病人到外面购买。

说回财产险。

经济下行，30%的客户卖车，20%的客户只买交强险。

本以为有车客户经济实力会好点，现在发现有车客户，还不如坐公交上班的打工妹。

本以为做企业的老板，手头会宽裕点，谁知道一个个老板都在悬崖边上。

命都保不住了，还让我给财产，给员工买保险？

你可拉倒吧。

这就是，保险业的现状。

一群为开会而生的人，天天到公司，因为产生不了绩效，逐步被公司淘汰。

市场已经坏到无以复加的底部。

所有人，都在苦撑！

所有人，都在等待明天！

明天的太阳，会是怎么样？

经济压力下行的情况下，保险，作为个人对抗风险的工具，人人都要学会使用。

一句话。

这就是一张废纸，我希望这张废纸在家里越来越多。

万一发生不测，他能防止你的生活被改变。

愿保险从业者，守住，挺住。

愿我们成为真实的自己。

爱自己，爱大家~