已经好多天没静下来写文章了，主要是工作上牵扯太多的精力，没有时间和心情来写。但是，经过最近一个月的探索，形势变得越来越好，团队兄弟们接连开单，我也做一个总结。
在很多人的潜意识里，都会有“不要吊死在一棵树上”、”不要逮住一只羊薅羊毛”等等这些想法。有什么说什么，刚开始做陌生市场拜访的时候，我也是这么想的。让团队的兄弟姐妹们两人一组开始在HZ各个市场跑，每天两三天跑一个市场，附近的跑完了跑远一点的，再跑周边的……然并卵！一个月下来，路费花了不少，一个意向客户也没找到！
我们足够努力，但效果太差，我开始意识到战略上出现问题了，于是反思到底哪里出了问题。为什么客户不听我们介绍？其实他们很多人是在做理财的，对陌生人习惯性的说不做的，而不是不做理财或者对理财不感兴趣，本质还是不信任！
我们每天跑一个市场，老板们肯定跟我们不熟悉啊，跟谈不上信任了，所以对我们的拒绝也是情理之中了。那现在的主要问题就是怎么取得信任，怎么混熟？
俗话说一回生二回熟，去的次数多了自然就熟了，只要开发出一个客户，就可以点带面，开发整个市场！所以战略上应该聚焦一个市场，对这个市场进行深耕。然后事情就很明白了，我们团队分成两个小组，分别跑HZ两个比较好的市场，每天都去，几乎跟每个店的老板和店员都认识了，然后两个市场都开了单，后面还有意向客户，可以说最近三周效果很好。我们也会一直这么做下去，可以说这个市场就是我们的了！
想必大家都听过一个挖井的故事吧：从前有个人他想要挖一口井来方便取水，第一天他挖了一大半没有看到水。可他没有放弃，还是不断地在向下挖，他深信有一天一定会看到清澈的水。
第二天他挖了一小半还是没有看到水，还是一样没有放弃，依然坚信着会挖到甜美的水。
可是当第三天的时候，还没有挖到水，他开始对挖井耐烦了起来，就挖了几下。突然开
始怀疑真的会挖到水么?挖井人开始疑问了起来。
又过了几天，当连续到第七天的时候还是没有挖到水，挖井人彻底的失去了信心。不想再继续挖了，扔下手里的锄头和铁锹返回了家去。他觉得这里不可能有水。于是头也不回的掉头走掉了。
他哪里想到只要他再挖深一点点就会有水了，可是他并没有坚持，就这样放弃了！
网友评论