＃30天专注橙长计划＃R7（30天专注销售Day7）

＃30天专注橙长计划＃R7（30天专注销售Day7）

今天是关注销售的第七天。先分享几句话，与大家共勉。

1，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

2，信赖感大于实力，销售97％在建立信赖感，3％在成交。

3，拒绝是成交的开始。

4，一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

5，情感关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有情感交流。

6，顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

7，做业绩千万不要小看每个月的最后几天，最后几天里是最容易创造奇迹的时刻。

8，只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系，销售就是建立关系，建立人脉。

9，小事情就是一切。煮熟的鸭子为什么会飞掉。是你的细节失败了，让顾客不爽了。

10，服务的最高境界――发自内心，而不是流于形式。

11，销售等于帮助，一切成交都昰为了爱，收到钱是帮助顾客的开始。

12，销售员必备精神――每天被拒绝多次还是一如既往。

13，顾客买的更多的是种感觉――被尊重，被认同，放心。

14，销售人员要永远问自己三个问题

（1）我为什么值得别人帮助？

（2）顾客为什么要帮我转介绍？

（3）顾客为什么向我买单？

这几句话可谓是精华部分。特别喜欢这句――销售等于帮助，很多人可能会从内心对销售有抵触，总认为是卖嘴皮子。而我认为销售是一项伟大的事业。销售员帮助许多人，许多用户买到了自己称心如意的产品，尽管客户付出了金钱，但同样收获了价值。举例销售者销售保健食品，很多人会嗤之以鼻。试想，顾客在经济许可的范围内购买保健产品，一方面使自己的身体机能改善，免疫力提高，可以少去医院，少很多痛苦的同时还能少花很多钱，何乐不为，毕竟现代社会人更注重对健康的需求。另一方面，购买保健品的主要对象是中老年人，通过购买行为认识了来自五湖四海的朋友，这种关系让老年人的生活增添了不少乐趣。

当然，每位销售者在成交之前都会经历痛苦，没有痛苦，哪来服务？哪来服务的乐趣呢？

如有读者认同我的说法，希望给我留言和支持，哪怕只是一句话，昨天发现自己写的第6天感想，有读者在默默支持，心里倍受温暖。我在成长，你也在成长，那就最完美。

感谢读者的关注，你们给了我压力和动力，也感谢奋斗中的自己！:-D