折柳送别
一个偶然的机会，看到写作进阶营发起了新的挑战，听书写感悟，时段自定，7天、14天、21天都可以，要求就是听完输出感悟。听书资源的日渐丰富和学习需求的持续旺盛，加上听书场景丰富（通勤时间、居家时间等），因此，听书成了一种越来越多人接受和喜欢的学习方式。
究其本质，学习的主要矛盾是，想尽快掌握新知识，但是又对于看书有畏难情绪。这种畏难，可能来自学习兴趣被毁灭过，也可能因为没有尝到过读书点亮生活的喜悦。而听书创造了学习的便利性，一是学习门槛降低了，你可以很容易开始，20分钟到一个小时的音频一次听完也不难；二是理解门槛降低了，有人替你把骨头敲碎了，你只要吸髓就行。
当然，这只是我们看待听书的一个维度。反过来说，别人替你消化一次之后，你虽然省去了爬坡的阶段，但直接登上山顶平地，可能对于无限风光在险峰就感受不到了。所以，听书只是一个补充，不是学习的灵丹妙药。如果有人劝你只要听书就好了，你要离他远一点。道理很简单，事非经过不知难，只有你真的跋过山涉过水，才知道路有多远，到达后的欣喜才更为浓烈。
前奏有点长。认可听书这件事，又喜欢与进阶营的小伙伴联机学习，就给自己定了个目标：听书100天。因为我是出版产品经理，要指导别人写书，所以对于好书新知有一种了解的强烈渴求，能把贡献、成长、兴趣与职业生涯结合起来，岂不美哉。
我听的第一本书是《畅销的原理》，是一本讲如何把东西卖成爆款的方法书。
和心智营销与价值营销不同，这本书自成一派，以心理学和脑科学为基础，研究人在不同情景下是如何做选择的。作者建议，我们看待用户时，要把他们看作“选择者”，而不是“消费者”，这两个词会把我们的行为导向截然不同的方向。把用户看作选择者，是把用户当成平等的人对待，你看到的是一个活的、立体的、有多样需求和诉求的人，而消费者概念则把我们限制在交易框架内，你看到是一双脚、一双手、头发等局部，换句话说，用户在这个概念当中被物化了， 相应地，你的服务可能就会缺乏温度。
除了用不同概念你刷新我们的认知之外，作者还讲了营销当中的很多行为设计。比如，运用峰终效应来设计营销行为。峰终效应是说活动和事件的高潮与结尾对于人的影响更大，因此，一个活动的最后应该配一个豹尾。想想中国的古人是非常讲究这一点的。送君千里，终有一别，哀伤当中透着深情厚意，送出去很远，如果在春天，还要折一条柳枝；如果是酒局，就要“劝君更饮一杯酒”，因为“西出阳光无故人”；如果有才艺，还可以秀一把献给朋友。还记得李白的《赠汪伦》吗：
李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声，桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。
看看李白的感受你就知道，汪伦踏歌相送是多么值得。我的长辈曾教导我，去别人家里作客，出来时主人会送你出来，你一定要说“请留步”“别出来了，怪冷的”，这是人情世故，但是本身就包含着智慧。所以，峰终效应也好，别的名词也好，其实在我们的生活中都有痕迹。
之前听过樊登讲《行为设计学》，和这本书可以对照着听/看，道理有相通之处，视角有差异，当你把这些知识融会贯通之后，就会有更深刻的洞察。
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