观摩学习了投资路演，今日份感想：
1. 团队对自己的实力需要有客观的评估，是市场中前10%的团队，还是余下的90%？今天的第一个项目由于某些因素（细分领域的头部）而过于高估自己，但没有想到其实他所在的细分市场的容量有很大的局限性，项目从一开始就不可能变成市场前10%。
2. 团队对于财务数据的掌握程度需要增加，数个团队的联合创始人在被问及最基本的盈利和成本数据含糊其辞，岔开话题，或是寻找托词希望评审之后详谈。
3. 团队应该在路演前理顺商业逻辑中容易受到质疑和否定的部分，预先对于这些问题做好准备。今天的第三个项目的演说人，表达极其不专业，过于社会化口语化，以及在被问及棘手问题时，虽然第一反应是“这个问题我深入思考过的”，但之后的回答却没有逻辑，拼凑感颇为强烈。
4. 路演的主讲人不应该是一个介绍项目的中介，而是叙述一个能产生共鸣的故事，需要细细雕琢讲故事的方式。除了表达方式，在内容上这个故事需要尽量简单地阐述市场的容量，存在的痛点，解决的方案，商业模式和逻辑，回答联合创始人是谁，为什么决定现在创业等等问题。
5.我发现路演是个对投资人做反向尽调的好机会，每个评委的临场提问经过横向比较，很直观地体现每个人的思维模式。
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