何为定位？相信很多人面对定位的概念还是十分模糊的，而对于定位，著名大师杰克.特劳特有着十分深入和独到的见解。
在序言里，首先介绍了三次生产力革命。通过泰勒的“科学管理”，大幅度提升了体力劳动者的生产力。美国的生产力得以提高，使其为‘二战’胜利打下坚实的基础。
第二次生产力革命，是德鲁克“管理”，知识社会的来临，催生了第二次生产力革命，通过管理，提升了生产力，甚至进一步提升了知识工作者的队伍，解决了就业问题。
第三次生产力革命，就是书中所提到的，特劳特的“定位”。在人们所获取的信息过多，无法逐个了解并接受的情况下，定位作为一种新的生产工具就应运而生。通过定位，企业才可以取得长远的发展。
那么，什么才是定位呢？定位在现如今这个竞争日益激烈的时代里里面，已经不是简单的对自身的产品，企业的优势等简单的分析与再整合，已经不是对自身品牌的挖掘就可以简单解决掉的。
特劳特提到，《韦氏词典》对战略的定义为“针对敌人，确立最具优势的位置，从而使品牌赢得优先选择，这正好是定位要做的工作。”
定位的对象可以是一件商品、一项服务，但是定位并不是围绕着它展开，再定位中，最该受到关注的，是消费者心中的心智。
因此，定位的第一步就是要找到自己的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么，然后避开竞争对手的强势，寻求自己的立足点，再将这一个点完善，不断优化，最后被大众所信任，把这一诉求点贯彻到企业的方方面面。
在当今这个信息泛滥的时代，最重要的就是“心智资源”。心智一旦形成，就很难被改变，如可口可乐与可乐相联系，在消费者心目中，可口可乐甚至曾经一度成为可乐的代名词。这就是心智 的力量，这就是“心智资源”的巨大魅力。
end
网友评论