本书背后的故事——奥格威写于1988年
15、奥格威在奥美公司疯狂重复的9大信条
【原文】
经过疯狂的重复，我的那些“附言”已经被编织入我们的文化中了。这里是其中一些：
1、我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。
2、你不能让人因为对你不胜其烦才买你的产品，你要让它对你的产品感到兴趣才买它。
3、我喜欢知识纪律，不喜欢无知的无政府状态。我们追求的知识就像猪追求地下可食用的块茎一样。一头瞎猪有时可能供到可使用的块茎，但是知道这样的块茎生长在栎树林子里是有好处的。【创意是戴着镣铐跳舞，是有章法需要遵守的，有规律可循的，是有判断标准的，好的创意是推导出来的，不是头脑风暴的结果】
4、我们雇佣有头脑的绅士
5、消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智能。【评：消费者很多时候不是以美丑为标准来决策购买的，不要高估了他们的审美】
6、除非你的策划包含高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。（我怀疑100个策划中能有一个有高明的点子。我被认为是一个丰产的高明点子的发明人。但是在我漫长的生涯中，我的高明点子也没有超过20个。）
7、只做一流业务，因此要用一流方法。
8、不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。
9、到你的城市的所有公园里去找，你也找不到委员会的任何雕塑。（判断力是稀缺的，真理掌握在少数人手里。可以众谋，但是也要独断。判断方案好坏，决策不能靠投票。）
16、介绍产品的真实性的信息，可以推销的更多
【原文】
本书没有讲到直销广告，写这类广告的人确切地知道他们卖出了多少产品，而那些写普通广告和写电视广告的人则不知道。奇怪的是，直销广告中最有效的技术很少用于普通广告——比入介绍产品的真实性的信息。要是所有做广告的人都效法他们做直销广告的兄弟，他们一定可以推销的更多。
【学习】
伴手礼产品包装中的“宣传单页”就是类似“直销广告”。被送了伴手礼的人，被送到产品相当于是“试用装”，里面放一张“宣传单页”就是直销广告。可以做一个实验来测试广告的有效性，不同的文案，有多少概率打动人们购买。
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