销售管理篇

做为职场的一位销售中层管理人员，除了做好本职工作之外，更需要提高团队的意识和心态。

做为一名销售人员，特别是中层管理人员，个人能力是非常重要的，做销售的大家都知道业绩说话。业绩代表你的收入，更能增加你的个人魅力，在团队中更能起到一个带头作用。我们还需要用个人能力帮助组内的销售人员解决各种销售问题，甚至面对一些小白还需要帮助他们发现问题。

发现问题的过程帮助大家更清楚的了解自己的客户和自身，解决问题的过程我们可以当成是培训。

当这种培训和到了一定时期的时候，就演变成销售人员相互之间的讨论。大家对各自遇到的销售问题，自身先进行分析和整理，在拿到团队里面来一起讨论，久而久之大家的意识和心态就是完全改变。

结合自身总结一下自己的一些经验之谈：

1、打好样；下面的人解决不了的问题，我来解决和给出意见，人品。

2、人格魅力；别人有困难，我来负责搞定，起到带头作用。大家更愿意和我一起干。

3、利益；教会组员主动思考，帮助组员想办法解决工作和生活问题，给组员让利，帮助组员谈单，提成归你。

4、谅宽；明面表扬，私下打脸。

5、工作指导；帮助组员制定和完善工作计划。