保健品销售中会遇到很多的问题,我们要不可能一下子都解决掉。需要把问题细分到每个客户身上,在找到开发一个客户的问题。最后一一决绝掉,小编总结了一下开发一个客户的普遍问题,希望能给在保健品销售的哥们一点启发。
1、找不到客户群怎么办?
2、见不到客户的面怎么办?
3、见面不知道说什么怎么办?
4、搞不定客情关系怎么办?
5、客户已有固定商家怎么办?
6、产品价格高无竞争力怎么办?
7、客户无需求怎么办?
“巧妇难为无米之炊”今天我就着重说一点如何开发找客户群
销售技巧1.“扫街”在这之前我们要锤炼好话术。
销售技巧2:在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源。
销售技巧3:向公司老业务员请教,或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单,同行采用你们家设备,多好的说服力呀,尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视。
销售技巧4:调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。在中国,很多行业都是供大于求,要想取得更多的业绩,只能挖竞品的墙角(虎口夺食)。
销售技巧5:一个产品生产出来必然有对应的客户群,一般是新手才会遇到这个问题,解决办法:向公司老业务员请教,查公司产品销售合同,客户都是哪类的。了解竞品的客户,竞品客户也是你的准客户。
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