普通消费者买衣服，不要过分追求品牌，别以为价格贵的，质量一定就好，如果超过成本价太多，实际是在为某个品牌买单。
你多花的那部分钱，其实是品牌溢价率，有些高端品牌，溢价率高得离谱，往往超过成本价的10倍，甚至超过20倍，比如工厂成本价是200，它们会把售价标成2000，或者20000的都有！
品牌溢价率是成本价的许多倍，成本价后面加一个零，为一般品牌，加两个零，为高端品牌，加三四个零，则为奢侈品牌。
不过，我们这里所说的一件服装成本，只是材料成本和人工成本，不包括其他材料成本、机器设备成本、水电成本、房租成本、库存成本、运输成本、税收成本、销售成本以及品牌营销成本等。
真正的服装成本，应该把所有的成本全都算上，但其中很大一部分是品牌营销成本，然而品牌只是个概念，是一件商品的附加值，并不能直接体现在服装本身。
也就是说，服装质量和品牌之间，实际关联并不是很大，名气越大的品牌，其溢价率也就越高，消费者花的冤枉钱也就越多。
普通消费者没必要为品牌溢价去买单，除非你不差钱，可以随心所欲地消费。
普通人买衣服，应该把重点放在面料、版型、设计、做工方面，而不仅仅是看品牌，尽量选择一些简约款和经典基础款，这样显得更上档次，同时也好做搭配。
再来说一下各个环节的服装定价，比如一件吊牌价为2000元的衣服，其成本价只有200元，品牌方会以1200元（吊牌价6折）每件批发给经销商，经销商大约会加价100元，以每件1300元卖给零售商，零售商在进价基础上乘以1.5倍，大约以2000元每件的价格卖给顾客。
在这个过程中，品牌方每件衣服能赚到1000元，经销商只赚100元，零售商能赚700元。
对于零售商来说，它们的房租成本、库存成本以及销售成本都很大，再抛去这些费用，很多零售商就赚不到那么多钱了。
如果是一批新款，零售商一般会按95折进行销售，淡季时5—6折促销一部分，只能收回成本，剩下的尾货则会1—2折赔钱处理。
可见，品牌零售商的生意并不好做，利润大头其实还是在品牌方的手里，而品牌方赚的钱，则是远超商品本身价值的溢价率。
你是愿意买到性价比高的衣服，还是愿意为某个品牌的高溢价率去傻傻买单呢？
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