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说说服装的品牌溢价率

说说服装的品牌溢价率

作者: 林妮linni | 来源:发表于2022-06-07 20:15 被阅读0次

普通消费者买衣服,不要过分追求品牌,别以为价格贵的,质量一定就好,如果超过成本价太多,实际是在为某个品牌买单。

你多花的那部分钱,其实是品牌溢价率,有些高端品牌,溢价率高得离谱,往往超过成本价的10倍,甚至超过20倍,比如工厂成本价是200,它们会把售价标成2000,或者20000的都有!

品牌溢价率是成本价的许多倍,成本价后面加一个零,为一般品牌,加两个零,为高端品牌,加三四个零,则为奢侈品牌。

不过,我们这里所说的一件服装成本,只是材料成本和人工成本,不包括其他材料成本、机器设备成本、水电成本、房租成本、库存成本、运输成本、税收成本、销售成本以及品牌营销成本等。

真正的服装成本,应该把所有的成本全都算上,但其中很大一部分是品牌营销成本,然而品牌只是个概念,是一件商品的附加值,并不能直接体现在服装本身。

也就是说,服装质量和品牌之间,实际关联并不是很大,名气越大的品牌,其溢价率也就越高,消费者花的冤枉钱也就越多。

普通消费者没必要为品牌溢价去买单,除非你不差钱,可以随心所欲地消费。

普通人买衣服,应该把重点放在面料、版型、设计、做工方面,而不仅仅是看品牌,尽量选择一些简约款和经典基础款,这样显得更上档次,同时也好做搭配。

再来说一下各个环节的服装定价,比如一件吊牌价为2000元的衣服,其成本价只有200元,品牌方会以1200元(吊牌价6折)每件批发给经销商,经销商大约会加价100元,以每件1300元卖给零售商,零售商在进价基础上乘以1.5倍,大约以2000元每件的价格卖给顾客。

在这个过程中,品牌方每件衣服能赚到1000元,经销商只赚100元,零售商能赚700元。

对于零售商来说,它们的房租成本、库存成本以及销售成本都很大,再抛去这些费用,很多零售商就赚不到那么多钱了。

如果是一批新款,零售商一般会按95折进行销售,淡季时5—6折促销一部分,只能收回成本,剩下的尾货则会1—2折赔钱处理。

可见,品牌零售商的生意并不好做,利润大头其实还是在品牌方的手里,而品牌方赚的钱,则是远超商品本身价值的溢价率。

你是愿意买到性价比高的衣服,还是愿意为某个品牌的高溢价率去傻傻买单呢?

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