如何发放传单

我是日记星球211号星宝宝，我正在参加日记星球第四期蜕变之旅，这是我的第5篇原创日记。

         发传单虽然是一种非常古老的推广方式，也耗时耗力，但还是有一定效果，传单在试图传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息。

        站在自身的角度来看：发传单的本质=传递消息+吸引眼球+完成任务。

        站在消费者角度来看：发传单的本质=惊讶+怕上当+抗拒+好奇

        发传单做到如下，就会事半功倍。

1.发给谁？在人流量大的地方定点发传单是很多人的套路，实际进行下来发现人流大的地方一般耐心较低，我们要根据产品定位发放传单的场所。选择人们精神休息期间，无聊期间，「抗拒力」不太强烈的时候。在合适的时间，合适的地点，用合适的手段发放给合适的人群。宣传单不是用来发的，而是拿给客人看的。

2.怎么发？选择一个方向，不兼顾两个方向的人流。 站位和迎面来人45度角。传单递过去的时候，向着来人的方向，是他合适阅读的方向，不要让别人看到倒着的文字。递出去的传单要保证顾客接过来就能直接阅读，最好站在对方左边，据说左耳更容易接受情感类请求，传单也是一种情感交流啊。

3.表情和声音。微笑,声调柔和清晰,态度真诚不闪烁其词。距离别人最好有半米到一米,手臂不要从后边伸过去，递出传单同时可以简单自我介绍一下。无论对方接过传单或摆手拒绝时都要回答一声谢谢。反复练习一下发传单过程需要说的话，如何简洁又能给人惊喜，不说废话，如果人特别少的时候可以考虑一下说几句好听的好玩的话。

3.穿着。衣着得体整洁。作为上班族，着职业装，第一眼看过去不像个坏人。

4.跟随。我们发单后不是单纯的说过话术就结束了，我们会一边说一边跟着客户走，中途客户因为我们有礼貌且没阻碍客户走路是很少会拒绝我们继续说下去的。所以一定要跟随客户，直到我们发单的话术讲完，如果有人有兴趣他们会问你一些问题，这时候就要求你能专业的回答来建立信任了。

需要提前准备：

第一：心态。发传单不是拜托，请求，而是要有我发的传单对你有用的信念。心态正确，举止也会大方，也更会有别人帮助你，毕竟喜欢雪中送炭的远远少于互惠互利。当然可能被拒绝，但通常在这样的情况下，不要对对方的反应有任何情绪的大波动，不要反应过度。

第二：专业。这个对于发单成功性来说很重要。吃透产品，简化产品，演示产品，用事实说话，多注意聆听，尽量用开放式提问的方式与客户交谈。有时不妨直接告诉对方自己是新人，这种方式更容易让你和客户拉近距离。如果你是个女生这个方法更有效。

第三坚持。很唬人的二八原则就是你发10个单，可能只有2个人对产品感兴趣，感兴趣的10个人，可能只有2个人会购买。只有不断的扩大基数，才能带来收益。诀窍在努力和坚持面前会显得毫无必要，多坚持，多总结。

通过发传单这件事，你会学到许多东西，心理上的，方法上的，做事上的。凡事用心，多尽一份责任，都会有好的效果的。要自信，也要开心，更要提升，大多时候具体的效果是通过数量积累起来的。不要发几张就要心境，要有几百几千几万几十万的经验累积的。成功需要的是你的勇气，一种信念和孤勇，只有历经沙场你才可能学会销售。

最后要明白，传单的接受率主要看发的场景与态度，而真正的转化率是看传单本身的内容和产品是否命中用户的核心需求。

每天一篇原创日记，请原谅它的不完美，放弃比坚持容易，完成比完美重要！

图片来自网络

这是我的第5篇原创日记，我相信日积月累，滴水穿石的力量！