第七步 念经：了解市场动态、产品和政策信息告知
经过前六步，店内、店外工作机会已经落实了，订单已经拿到了，接下来就是收尾工作。信息沟通，即收集市场动态信息、了解店方对产品、价格、政策的抱怨和建议，同时做“政治思想”工作：告知终端老板厂家的信息政策。我们要告知终端以下信息：
☆产品的利润信息(比如新品利润高)，以促进店老板推荐本品的意愿。
☆产品的卖点信息(比如这个玉米油的卖点是不含胆固醇，辅助降血脂)，以帮助店老板更专业地向消费者推销。
☆告知产品的促销信息(比如本品有“再来一瓶”消费者中奖活动)，为店老板的推销工作提供助力。
“终端信息告知到达率”，这又是一个被营销界忽略的概念，它看似琐碎，实际上直接影响销量。
快消品销售技巧
我们推新品，一定会告诉店老板“新品利润高，一箱赚两块，老品一箱赚一块”。这是引导终端店主更关注新品，主动推荐新品。可是你一个月后走访终端店，问他“这个产品(新品)和那个产品(老品)相比哪个利润高”；问他“这个产品一箱他赚多少钱，那个产品一箱他赚多少钱”。
猜猜终端店老板是否能立刻报出来“这个一箱赚两块，那个一箱赚一块”，我打一毛钱的赌，绝对不会，因为我试验过，很多老板都会回答“差不多”。除非这个产品一箱赚八块，那个产品一箱赚一块，差别很大，老板才能记得住。
店里有太多的产品，这个产品一箱赚两块，那个产品一箱赚一块，老板根本记不住!但是大家想想，老板回答“差不多”这句话，对你的新品销售有没有好处？伤害大不大？这就是问题——新品利润高，但是这个新品的利润信息没有被告知终端，“终端信息告知到达率”不够。
对了，分享最近看的一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
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快消品销售技巧
员工永远做你考核的，绝不做你希望的。我曾经对员工进行信息告知到达率考核：新品铺货一个月之后，进行终端回访，问终端：“哪个产品利润高？”“这个产品一箱赚多少钱？”“那个产品一箱赚多少钱？”要求终端百分之百告知到位——一个店答不出来，罚终端业代五十块；店店都告知到位，奖励业代一百块。所谓“简单粗暴，行之有效”。
执行这个考核政策后，业代好像被鬼捏了一样，到终端店就开始念经：“老板您记住，这个产品一箱你赚一块，那个产品一箱赚两块。卖那个新产品一箱顶卖这个老产品两箱。”“老板娘您记住，这个产品一箱你赚一块、那个产品一箱赚两块，卖那个新产品一箱顶卖这个老产品两箱。”“老板的娘您记住，这个产品一箱你赚一块，那个产品一箱赚两块。卖那个新产品一箱顶卖这个老产品两箱。”“吧台的经理您记住，这个产品一箱你赚一块，那个产品一箱赚两块，卖那个新产品一箱顶卖这个老产品两箱。”“包间的领班您记住，这个产品一箱你赚一块，那个产品一箱赚两块，卖那个新产品一箱顶卖这个老产品两箱。”“大厅的服务员您记住，这个产品一箱你赚一块，那个产品一箱赚两块，卖那个新产品一箱顶卖这个老产品两箱。”……
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见一次念一次经，见一次念一次经，一直念到对方恶心为止，念到对方一见业代的面就惊恐万分地摆手：“大哥，别说了!我记住了，这个产品一箱赚一块，那个产品一箱赚两块，卖那个一箱顶卖这个两箱。我记住了，求求你别说了。”大家别笑!这有用吗？
当酒店吧台经理、包间领班、大厅服务员、老板、老板娘、老板的娘等都牢记“这个老产品一箱赚一块，那个新产品一箱赚两块钱，卖那个新品一箱顶卖这个老产品两箱”的时候，你的新品会不会好卖一点？
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