2018年8月22日  深圳 覃倩蓉 日清

      今天我们上午王青龙总给我们讲授的有关实际店面运营需配置哪些人员，需要围绕哪几个方面去做。店面需要倒三角管理模式，每个人员都需要做好自己专职的事情，同时也能兼顾其他，做一个能力强的人。针对于店面的营销方案，他提及了几点。1、建材联盟 ，2、小区活动+社群营销，3、小单工程，4、装饰公司 5、体验。  其中小单工程包含KTV、餐馆、洗浴中心、教育培训机构等。对于开业的认知，告诉我们，应该抛开传统理念，开业不是一天的事。开业可以开一周，双周末加周一五。 这样才能做的更好，开业目标才能更好的达成。  让我们不要太紧张，太有压力，目标分配下去都能达成的。

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下午是吴总给我们授课，吴总的学识太渊博了，授课的模式很新颖，虽然听着好像杂乱无章但其实确是环环相扣，都是紧密相连的。从他的讲授内容里我们真的学到了很多很多，果然书还是要看，不论多少，人才不一定口才好，但口才好一定是人才。

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吴总讲授学习有四种方法：1、从失败中学习  2、向很有经验的专家学习 3、在书中学习 4、学了用、用了学。  让人进步稳固的最佳方法是分享。  讲授我们在营销中1、记得住型号才会讲 2、记得住价格才敢做 3、记得住卖点才会卖 4、记得住对手才自信满满 5、记得住才用的出。 

记住。卖产品等于把我世界里的“价”变成你世界里的“值”。

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吴总的课上真的讲了很多干货，我做了很多笔记，还需要细细研磨，以后肯定用得上。

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晚上青岛中心负责人针对接下来一周我们需要做的事情给我们做了一些规划。明天开始我们小区寻找意向顾客邀约开业到店体验。每个人每天至少2名有效顾客资料。这是我们学习实践的一次很好的机会。接下来的时间我们三个中心的人齐心合力打响青岛第一炮。让海尔智慧家庭体验中心一炮就响。加油！

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