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刘润-社群经济

刘润-社群经济

作者: 胖连OnTheWay | 来源:发表于2018-10-17 08:01 被阅读30次

见:经营企业,就像是推巨石上山。做产品,就是把这块千钧之石推上万仞之巅,获得尽可能大的势能,然后在最高点一把推下去,用营销和渠道减少阻力,把势能转化为最大的动能,获得尽可能深远的用户覆盖。 

感:这个比喻我觉得非常的好,所以,我就把它摘录下来,为以后写这方面的内容提供素材。 

思:一个形象又生动的比喻,来源于对这个事物本质的理解有多深,我觉得润总把办企业比喻为推石上山还是非常形象的(虽然不知道是不是原创 )

行:还有哪些方面,也和这个是类似的模式呢? 个人经营? 

 见:问题:互联网时代下有什么推石工具来帮助企业能量转化呢?

社群,因为某个共同点而聚集在一起的人群,销售=流量*转化率*客单价,社群是一个自带高转化率的流量,社群经济,是基于这个共同点,构建一个高频交互的人群,然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品,以获得极高销售转化率的一种渠道模式

感:销售=流量*转化率*客单价。所以,想要有好的销售,先要有流量,所以,去那些大的平台去吸引积累自己的流量,如果能把自己打造成自带流量的ip这是最好的了,如果还不行,那就借助大平台去积累自己的流量。 这是第一步。

有了流量,那么就可以建立社群,把这些具有共同特性的人聚集到一起,然后往社群里输出产品,所以说社群是一个具有高转化率的流量。  

客单价是客户来了你店里,下单了,买了多少东西。买完衬衫,有没有搭配领带?每一个客户,每一订单,消费的价格,叫做客单价

思:如何让自己去利用大平台去推广小优,如何找到小优的潜在客户。  如何混入社群,又如何建立社群。 

行:之前群里有人分享过,目前各大平台的自媒体运营的方法, 确实,如果打算深入,各大平台都需要去运营。 现在一个平台有多少粉丝,这些就是你的资源,等于是你变现的能力。粉丝越多,变现越快。 无论是卖那个商品,或者写书评、自媒体运营,都是这个样子。

虽然,现在涨粉越来越难,错过了最开始的红利期,但是并不表示这个趋势在下滑,反而还个趋势还会上涨,最开始大家认为要写公众号,随着公众号打开率不断降低,好像好多人就放弃了它,但是实际上用户都还在,只是转移到了其他的平台去了而已。 

所以,去几大流量大户的平台,互动运营,还是能积累一些粉丝的。 

见:想要良好运作并盈利的社群,至少要满足下面5要素

1、共同的价值观

2、内容

3、活动

4、产品

5、生态

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