最近会了一些老朋友，交流了一下最近学习的心得。很多朋友对我的理念很感兴趣，每次都是匆匆数言，聊得不是很尽兴。而有些话老重复也没意思，遂整理成文字分享给我的朋友和学生。算是一个阶段性的心灵感悟吧。
提前声明，本文通篇充满了铜臭的味道。如果你有金钱方面的洁癖，受不了别人谈钱，那就读到这里关闭就好。我保证后面每一句话都不是你喜欢听的，而且都是非常毁三观的言论。在这个物质社会像我这样追求金钱的人写的东西，别污了您的耳朵。
如果还坚持看下去，看完又回头来骂我，对不起，我没那个修养。一定会睚眦必报，反骂回去。不过也有可能因为我忙着赚钱，而不去理你。但是拉黑或取关是一定的了。所以，继续阅读请慎重！
接下来是正文，我们一个问题一个问题的来讨论。
01
我有一个兄弟在大连开了个咖啡厅。因为竞争压力大，所以请的两个店员都是大学生兼职。我大体问了一下，时薪8-12元。每天工作最多10小时。这样算下来，就按平均值算，每天的收入也无非是100元。那么一个月干满30天，收入不过3000。
干满30天，每天站十小时，脑补一下这个劳动强度。
咖啡厅兼职都这么便宜吗？我问了，就算去星巴克做，价格无非涨到14-18元。我们就算20元。你愿意每天这个劳动强度赚月薪6000吗？
表哥家的孩子今年初中升高中。请了一个大学生的家教，时薪40元。一次2小时。而据说如果是高中培训，价格会翻高一倍。要知道这不是在北上广深那样的一线城市，这仅仅是黑龙江省的一个边陲小城黑河的家教价格。如果这个学生是做高中家教补习，每天只工作两小时，那么拼一点，同时接上7家补习，把一个月排满，月薪也是6000元。但是劳动强度只是上一个同学的五分之一。为啥呢？因为时薪的价格高了五倍，自然劳动付出时间就缩短了。
当然无论是连着30天，每天站台10小时；还是连着补习30天，每天补习2小时，这都是虚构的数字，现实生活中很少出现。但是从理论上分析确实会有这个可能性。而且从实现的角度上来说，找七家家教，远比找两到三家愿意出20元/小时的兼职咖啡厅要容易。
这说明些什么？
02
2002年底，大胖大四上学期结束。
经历了两年的努力，大胖当时制作的电脑效果图终于从100元每张，成功上升到500元每张。
2003年上半年，也就是非典时期。刨除在水晶石实习时赚取的3300元工资外，平均每个月可以收获2000元左右的效果图费用。成功的完成了大学四年期间买书、买碟、租房、买电脑时所欠下的近六千元的借款。完美的走向了北漂生涯。
从上大学伊始，大胖就被画班里的老前辈们灌输了“考上大学后可以跟着老师和学长们赚取项目的费用”的理念，对此我深信不疑。所以，上大学期间，在别人撩妹、社群、打游戏的时候，我刷过建筑外墙，做过宾馆的墙面浮雕，绘制过儿童医院的墙壁，甚至接过七手的CAD图纸外包。一直在履行着上学跟着老师学长有饭吃的理念。
直到成功的通过效果图开始赚取第一笔自力更生的收入，才不再去接别的活。
如果大四毕业后我没有离开哈尔滨去水晶石闯荡，而是留在哈市，按照我当时的业务量和报价来计算，一个月只要完成12张图，我就可以赶上前面提到的站台卖水和兼职家教的最高收入。
而12张图，平均每周是3张，也就是两天一张图，模型耗时3-4小时，渲染连做代渲最多3个小时。快的话六个点，慢的话八小时。时薪60-80元。平均下来，做一天歇一天。这不是什么太难的任务吧。要知道这可是十三年前的价格。
那简单的吹嘘了一下这段履历，我想要表达什么呢？
03
最终结果都是月薪6000元。
从性价比上来说，单个小时的营收，家教似乎最高。也就是同样的收获，所消耗的时间成本是最少的。换句话说，做家教这个选择，是让你的时间卖的最贵的一个选择。我们在不讨论未来延展性的前提下，单就是观察性价比，无论你处在哪个阶段（没毕业、刚毕业、工作一两年、工作三五年、工作六到十年和工作十年以上），你在选择工作时，都应该思考的是单品时间内，你的价格收益。
说的白一点，挑选工作时，就应该尽量挑那些能让你的时间卖的更贵的工作。这是我今天要分享的第一个理念。也是最初级的时间价值观。
回到我们现实生活中的例子。身边总有一些同学在群里抱怨，说这个行业没法干。恶性竞争、价格战太严重。网上居然有50一张、30一张的效果图，怎么干。
存在即合理，一个行业的售价和定价是由市场的供需关系决定的。行业入职门槛低，从业人员的涌入速度远大于市场需求。市场上1000个卖碗的，就十个买家，而且买家本身买碗一不是为了收藏，二不是为了摆谱，他就是想要一个吃饭的碗。心理预期就三五块钱，你非得拿着景德镇烧青花瓷的技术做出一个碗，然后卖人家五百甚至五千元，人家自然不会买。
我们这个领域包含家装效果图、工装效果图、建筑效果图、建筑游历动画、虚拟现实、景观表现、家具制作等多个领域，还不算和设计相关的那些。随着每个领域对技术要求的提高，市场上所能找到的从业者就越少。
最近我朋友的一家建筑表现公司开出了年薪20万的价格，甚至还说了，只要能力够，薪资待遇，上不封顶的话。可见这个领域并不是人满为患，反而是求贤若渴的状态。关键是你是贤人吗？
运用的是同样的软件，仅仅是工作经验和制作流程有些差异而已。无论你今年贵庚，都不应该影响你离开那个时间贩卖性价比较低的领域。
关键是你什么时候能想明白，不是你的客户给的少，而是你的竞争对手太多了。你所从事的岗位和你拥有的能力，太容易被取代了。
去咖啡厅站台之所以比做高中家教的价格低，就是因为能做高中家教的人数远远少于能去站台卖水的人数。是一种不容易替代的岗位。
所以，先反思一下，你所从事的工作究竟是什么样的吧。
理念一：尽量挑那些能让你的时间卖的更贵的工作
04
刚刚给出结论后，我就要去颠覆他。
大胖，只要时薪价格高，我们就要去选择吗？那你怎么不去抢银行，卖毒品。
我没有要和持这些想法的人抬杠的意思。还是那句话，我写的东西引起了你的反感，请你安静的走开，我不是写给你看的。
做高中家教时薪100，做效果图时薪80，似乎还是做家教高一些。那大胖你的意思是让我去选择做家教吗？
我没有这个意思。我刚才有一个前提，就是在不讨论延展性的前提下，单品时薪才是需要关注的内容。但是加入延展性后，算法就不一样了。因为这里有一个二次迭代的概念。
在进行这两种选择前，你要思考一个先决条件，就是你未来究竟想要干什么。
如果你将来想要开一家专门以介绍校园大学生做家教为运营内容的公司，那么你选择去做家教没有问题。因为你要熟悉业务，了解用户心理，制定价格策略，选择公司开设地点和产品类别这些内容。
但是，如果你只是一时的权宜之计，仅仅是为了让自己的大学过的不那么辛苦，将来还要回到自己的专业领域。那么，即使高中家教的收入再翻一倍，都不应该去选择。
因为你在学校从事效果图这个领域的工作，相当于是在积累你在参加工作前的经验。了解流程、了解市场、了解客户心理，甚至如果自己谈单，还能锻炼你的销售能力和语言组织能力。这些都是在之后的工作中要用到的，越早拥有，你在实际工作时的磨合期就越短，从而就更有机会提升你的单品时薪。
而反过来，如果你将所有的注意力都集中在学校时做家教，那么你消耗的就不仅仅是学习时间这么简单了。
这里面你所付出的成本有如下几点：
一、你去上家教时的课时成本。这是绝对成本，你做了这个就不能做那个。你当了家教，就不能作图。所以，如果按6000元算，你每个月有60个小时，不能学习你的专业技术。
二、你去上家教时的备课成本。讲两个小时的东西，你的准备多久？这个很难衡量。但绝对不会是两个小时。以我的经验，一般来说讲两小时的东西，准备最少要八小时。就算你一周服务七家讲的都是一样的课程，那一个月有四周，你是不是最少也要拿出32个小时来准备你这一个月的课程呢？何况，谁敢保证你服务的七家，进度都一致呢？
三、你去上家教的交通时间成本。不可能所有的用户都在你学校附近。就算在，你不用坐车，那走着去上课走着回来。一来一回咋也得一小时吧。就算都按照这个算，你一个月用在交通上的成本就是30小时。而且，万一客户住的远呢？
除了这些成本就没了吗？差的远嘞。
四、你为了和别人拥有一样的专业技能，补课的时间成本。当别人在学校通过兼职或者接私单获得大量工作经验时，你因为为了赚取看起来更高的收入而没有学习。那这一来一回的经验差，并不会自动弥补，究竟需要消耗多少时间才能赶上这个差距，无法衡量。
五、因为技术差异而丧失的机会成本。当同学两人同时入主一家专业公司，因为经验和技能之间的那一段差距。一个可能因为技术熟练而获得晋升、涨薪的机会，甚至会因为最初的这点优势脱颖而出从而成为公司的核心骨干。而另一个因为技术上的差异，从而被认为是缺少灵气，不值得培养，一直试用、任其自生自灭。这里所造成的价值差异同样无法衡量。
六、因为内心失落造成的负能量成本。因为工作初始不受待见，从而造成自身的自信不足，或者怨天尤人，从而丧失了努力地兴趣和斗志，在从业初期就养成了错误的价值观，造成一生的缺憾，这又如何衡量呢？
这些成本，你如何弥补呢？
理念二：在衡量单品时薪时，一定要考虑未来的延展性。
05
那是不是找到一个单品时薪高的领域我就高枕无忧了？
我小时候总听大人说这么一句话：“学会数理化，走遍天下都不怕”，似乎好像是两弹一星时流传下来的。在计划经济时期，一份稳定的工作是生活的保障。而会了数理化后你的工资可以达到当时的最高标准。相当于现在对成功人士的定义。
那么，现在追求一份稳定的工作还管用吗？
经过6年的努力，2009年，我的收入从月薪3000涨到了12000，也就是从日薪100涨到了日薪400。我觉得可以了，很稳定了，安逸了，衣食无忧了。这其实是一个最危险的开始，很多人的奋斗就是在这个时候停止的。
直接说恶果吧。当我的注意力不在收入上的时候，自然也就不再关注赚钱的能力，因为我们知足了，不用再学习了。每个人这条收入满足线不一样，视野窄，眼界底的可能5000就满足了，而见多识广的，也许两万才能满足。但这不是重点，重点是，当你达到这个心理状态时，你不再追逐财富的提升了，转而开始追求稳定。
我在水晶石教学时，看到了很多同事，只是把那亘古不变的十几个案例背下来，完成课堂教学后，就开始聊面膜、包包、化妆品、姑娘、儿子、幼儿园，似乎这个收入可以拿一辈子。
而且，我还亲耳听到了，一个老师曾经说过，别折腾了，离开这，能不能拿到这些还不一定呢。说明她心理明镜似得，知道这么耗下去不对，但是就是不想再去努力学东西了。
这就是注意力有问题。
回到我们最初的例子，那个在咖啡馆站台的大学生。
如果她真的很拼，像我说的，为了能拿到每个月6000的收入，她在三家咖啡厅兼职，每个找的都是愿意付20元时薪的店，每天她都要工作十个小时。她被自己的努力感动了，同时因为大多数同学这个时候还不怎么赚钱，那种收入上的优越感会让她傲娇，从而开始更加努力的去做这份工作，而不思改变。
可是，这样对吗？
第一，这个岗位的技术含量并不高，如果来了一个比你年轻，比你有活力，比你要价低，颜值还比你高的妹纸，会不会就把你替代了呢？供需关系决定时薪价格嘛。
第二，就算这些竞争压力都没有，你这个工作可以干一辈子。但是你的提升空间在哪呢？通货膨胀就在那里，不是你说不贬值就不贬值的。你的收入成长速度如果赶不上通胀的速度，其实你的生活水平就是在下降。
所以正确的思维方式应该是，每个月的最低生存标准可能是2000，那么你最少应该每月留出三分之一的时间，去关注那些可以提升你能力的事物。
比如，每月努力工作20天，赚取的4000元，拿出2000元生存，然后用另外的2000元和10天的时间，去学习一门技能。我们就拿效果图这个领域举例。如果你能用半年的时间将自己的作品达到我前面说的那个水平，也就是一张图500元。那么你每个月只需要工作15天（注意，我说的是绝对值，不是连续的15天）就可以获得你现在站台卖水最高的收入了。而且还会有15天的时间供你去再学习更高端的技能。
如果你通过这多出来的十五天去学习做室外效果图，而且做到了很好的水平。那么你就可以去我朋友的那个公司拿那年薪20万。算下来月薪将近17000左右。
如果这个时候，你觉得月薪一万七可以了，其实就是回到了我们刚才说的停止发展的状态，这其实是在慢性自杀的一种状态。
正确的做法是什么呢？
每天尽量的提升效率，虽然是在一家公司拿月薪，但是其实你可以控制的是，你的本职工作是用多长时间来完成？
换算一下，你的日薪是560元左右。按照每天工作8小时算，你的时薪只有70元。但是如果你努力将所有工作控制在4个小时完成（不是指连续的4小时，可以是8个30分钟），那么你的时薪就是140元。又或者，你五天的工作，用一天完成。那么你的日薪就是2800。那么剩余的时间用来干嘛呢？去提升让你能获得更多收入的技能。
这个模式和之前从咖啡馆跳到效果图的原理是一样的。
理念三：永远抽出一部分注意力去关注和学习更加能提升你收入能力的技术和能力。
06
还能怎么提升技术？感觉那个行业都不赚钱。年薪20万还不满足，你是不是要疯啊？
如果你抱着这样的观点，就别往下看了。大家价值观不同，别互相为难了。
接着往下看的同学，我们先来达成一项共识。世界上是不是有大量的人年薪不止20万，甚至都不止200万。似乎随便一个企业家的身价都过亿吧。就算这周刷爆了朋友圈的宝宝，一个普通的一线演员，据说也拥有一家过亿资产的公司呢？
他们是怎么做到的？
（我承认，不是所有人的收入都是来自自己的努力。甚至可以说大多数有钱人的收入都不是靠个人努力。但毕竟有一些人还是做到了。而且，我们的目标也不高，只要收入能力超过通货膨胀的速度就好。或者是，在我们老了的时候，有能力在养老保险不起作用时，自己养的起自己就好。）
好了，言归正传。到底把注意力放在哪，可以在年薪20万之后，还能大幅提升自己获利的技能。
注意这里我用的词是技能，技术和能力。
通过拼技术，在很多领域可以做到年薪20万、30万，甚至更高。但是想要再提升基本上就得是拼能力了。
什么是能力？
比如，去投资峰会路演，你有没有语言煽动力。
组建一家公司，你有没有商业计划能力，团队组建能力。
开一家公司最终是为了赚钱，那你有没有市场营销能力、产品销售能力和财务报表阅读能力。
为了开公司融资，你有没有谈判能力？
这些可能说的都太大了，我们说点个人的。
投资艺术品或者投资古玩，你有没有艺术鉴赏能力或者古玩识别能力。
投资股票或者理财，你有没有识别力和控制力。
所有这些能力，在我看来，是在你拼技术已经无法提升收入后，可以大幅度提高你获利能力的努力方向。
究竟选择哪个能力去努力不重要，重要的是，你要跳出现在哪个追求安逸的思维陷阱，继续奋斗。否则，我们会看到太多尴尬的事情。
我的老东家水晶石2013年遭受了一场巨变。那些除了技术还拥有能力的兄弟，离开水晶石后仍然有能力维系自己的收入，甚至获利能力在翻倍增长。而有些我们当时认可的一些技术大牛，却不断地在降低自己的身价去维护一份所谓的稳定的工作和收入。真是发自内心的感到惋惜。
理念四：除了关注技术外，请重点提升自己的能力。
07
自由职业已经两年多了，再也没有可能给人打工了。
不是在公司赚到少，有些公司开出的价格，远比我自己自由职业所获得的收入高。但是只要一想到他用几万元钱就买断了我一个月的时间，真心觉得不划算。
这里有心理预期的问题。老板花钱购买我的能力是为了做他想做的事，而我则想用余生做我自己想做的事。当理念上不和时，再高的薪水，也没办法让大家在一起合作。
而且这里面还有一个或然率的问题。
现在我的技能是不足以赚出老板给出的薪资，但是不代表我永远不能。当我按照前面的四个理念，反复Loop的时候，我就有机会去提升自己的获利能力。自由职业给出的是无限可能。这是最让我欢喜的一点。
既然谈到了或然率的问题，我们就回到今天的主题，你的时间究竟能卖多少钱。
通过前面的文字，很多人会出现和我以前一样的认知。似乎就是单位时间内，价格越高越好。
真的是这样吗？本文，最毁三观的理念来了。
我们来举一个例子：
2014年的时候，我做过两件事。
我用一个月的时间开始录制一套价值一千元的课程。（最终这套课程录制完成用了三个月的时间。）
同年的另一个月，我接了一个价值六万元的施工流程动画。
大家觉得哪个工作更划算？很多人可能的想法，会和我之前的理念一样。认为六万元的那个动画更划算。真的是这样吗？
一边是一千，一边是六万，单品价格差是60倍。当然是六万元的那个划算。一个月前，我的想法和你一样。
但实际上这个想法是错的。
我们先来明确一个概念：你的时间是你不可逆的资源，用过了就永远不会再有。
好，看似值钱的那个施工动画，虽然产出比确实很高，六万。但是，那个月的时间也就值六万了。
然而另一个月的收入呢，看似是一千。但是，随着第二个学生的购买，那个月的价格就变成了两千。而第三个人购买，那个月的价格就变成了三千。以此类推，从2014年至今已经过去两年多的时间。那个课程，我累计销售已经接近三百人左右。那么，那个月的价格是不是已经远超那个六万元的产出了呢？
我们来举个更加耳熟能详的例子，《哈利波特》系列的作者罗琳靠着一套图书收取的版税达到十亿。就是运用的这样卖时间的方法。包括韩寒、小四、天下霸唱和南派三叔都是这样。
而著名服装品牌乌玛王，大家都知道的宝宝品牌LV，真正的成本消耗其实很低，哪怕做工再精细也不会买到天价。那其中很大一部分的费用就是品牌的费用，而品牌就相当于公司在卖那个包的单品时间。
理念五：除了关注单品时薪的价格外，同样要关注单品时间可销售的次数。
08
对照着今天说的这些理念，请关注我的朋友和同学，反思一下自己处于获利能力的哪个阶段。
你是在做着一个时薪非常低的工作吗？
你是已经开始浪费自己的注意力而不再提升自己的技能了吗？
你在选择单位产出时，是一位追求高获利那一侧而忽视可以重复销售的那段时间了吗？
希望我的这些奇谈怪论能够戳到你的一点点痛处，而让你能有所改变。
最后发两句牢骚。大胖的这些理念并不是是原创里的，而是关注了李笑来老师的《得到》订阅号：通往财富自由之路。
李笑来老师给出的排序是这样的：
注意力 > 时间 > 钱
他认为人最宝贵的是注意力，然后才是时间，最后才是钱。
我看完之后深表认同，本文就是以我浅显的理解编篡成的一篇陋文，不足挂齿。
我要说的是，在罗辑思维开始由脱不花接替申音成为董事长之后，走上了一条纯书商的道路。之前的那些好玩的理念和互联网测试少了很多，甚至有些根本就消失了，比如嗨聊会。很多所谓的罗辑思维的会员，开始跳着脚的骂街，说丫居然是个商人，真是看错你了。
夸过了、骂过了，生活回归平静。真心喜欢并且认同罗辑思维的用户被保留下来，那些凑热闹的，瞎起哄的散去了。还有很大一部分随大流的，自己根本就没好好看过罗辑思维的东西，也不是真的不喜欢，就是单纯的随大流就离开了。
他们就错过了《得到》，错过了李笑来的通往财富自由之路，错过了万维刚的精英日课，错过了和菜头的槽边往事。
从而错过了这个年代最为主要的东西，前卫的思维方式。
借用郭德纲老师书里的一句话。很多人说郭德纲唱什么都是梆子味，郭先生不吵不闹，就问一句，听人说的，还是自己听出来的？来人答，听人说的。郭先生一笑置之。
每一个东西，请自己独立思考。
我写的东西理念虽然来自李笑来老师，但是内容全都是自己经历过的，我是真的思考过，然后发自内心的认同这种观念，而不是在拾人牙慧。
所以，请你认真的观看。
五条理念总结在最底部：
理念一：尽量挑那些能让你的时间卖的更贵的工作
理念二：在衡量单品时薪时，一定要考虑未来的延展性。
理念三：永远抽出一部分注意力去关注和学习更加能提升你收入能力的技术和能力。
理念四：除了关注技术外，请重点提升自己的能力。
理念五：除了关注单品时薪的价格外，同样要关注单品时间可销售的次数。
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