为什么我一直认为人是非理性的？除了受到一推化学物质的影响，还受到各种“效应”的左右，有太多太多的因素会干扰人的判断，你做了一个非理性的决定，可能还会觉得自己是很有道理和依据的。这也是为什么我喜欢心理学的原因之一（借我借我一双慧眼吧～），因为我希望自己哪怕会受到影响，也要知道为什么。
今天再介绍一个效应，锚定效应，源于之前章老师认为一个人一毕业在哪里工作，TA可能就锚定工作就是那样的～So要感谢水晶姐姐的教导，让我养成了比较好的职业素养和习惯～感恩！
言归正传，有请度娘（定义还是标准化些，可以用自己的语言来解释）：锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，这就是“锚定效应”也叫“沉锚效应”。有点第一印象的意思。
锚定效应在多种情景中非常常见，举4个方面我看到的、想到的、应用到的小栗子：
谈判：我在闲鱼上遇到讨价还价，会定好一个还价的区间，然后告之最低多少（好吧，通常也不是最低，对于自己的推销能力一直迷之自信），要就要不要就不要，但如果先让对方出价，往往会是一个很低的价格，这时由于锚定效应，我只能在其基础上加一点，不然对方肯定不会接受，因为你让TA把价格锚定了，而这显然不是我要的。简单的说，就是把“锚定权”掌握在自己手中。
找对象：第一印象确实很重要，但你知道第一印象是从哪里来的吗？又是什么让我们对一个人怦然心动的呢？除了让你快乐的多巴胺，还有让你爱上一个人的苯乙胺，在我们5-8岁时，生活中所发生的事情，喜欢的不喜欢的，会在大脑中产生一种叫“潜意识铭刻”的现象，也叫做“早期性印象铭刻”，当现实中遇到这个早期就被“锚定”好的类似的人时，苯乙胺再次迸发，亲爱的，爱情就发生了。（和多次提到的阿尼玛，阿尼姆斯异曲同工，学习果然是融会贯通的过程，哈哈～）
语言表达：同样的意思，一句话顺序如何，怎么说效果完全不一样。举一个看到的栗子：为了减少车辆保险费用和诉讼费，美国相邻的两个州以“如果驾车者放弃交通事件的起诉权，可以少缴一些车辆保险费”为依据，对法律条文进行了修改。A：你自动放弃某些交通事件的起诉权，除非你另外声明；B：你拥有所有交通事件的起诉权，除非你另外声明；结果是A州比B州一年省下了2亿美元的车辆保险费和诉讼费。
广告：一个品牌，一家公司，无论消费者说不说的清楚，其实在人心中是有一个定位的，即锚定你是个高端品牌还是锚定你走大众路线，这就是为什么宝洁会在不同的产品线上打上P&G Logo（产品多为一个档次的日用品），而欧莱雅却不会在兰蔻和小护士后面印上欧莱雅标签（避免拉低高端品牌形象）；引申到一个人也是这样，别人对你的印象，都是有锚定的，你不满意，不要怪别人，cause we teach people how to treat us。
So，你被多少人事物锚定了，你又锚定TA们什么呢？
小朱朱，所有的所谓“效应”，都是双刃剑，可以加以应用也需要避免被“套”，能辨别是第一步，“跳出盒子”来看待和思考～另，融会贯通的学习真心让人愉悦！
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