最近因为各种原因，不论是因为“自我修炼的自学模式已经遇到了瓶颈”，还是因为“需要一个社会身份和平台，来接触更多的社会资源”，我开始找工作要返回职场了。在这20天时间过程中，我比以往任何时候都更加了解自己想要什么；同时，也发现了一个企业的“哲学”问题：越是赚钱的企业，越是经营的像寺庙里菩萨——所以，寺庙很赚钱嘛，不但边际成本超低、而且最终可能实现无本万利。
（图片来自互联网）
把企业模式做成菩萨模式，这话怎么理解呢？其实是一句非常矫情的话：看看企业能为社会、为他人，带来多少价值！
我们来还原这个逻辑的完整轮廓真面目：
（1）菩萨能够给来朝拜他们的人们带来“愿望的实现”，起心动念首先不是自己赚多少钱，而是“渡人”，所以，因为“输出价值”从而导致自己有了价值。（输出价值= 创造价值 + 传递价值）
（2）说到“渡人”，曾经美国西部大开发，大家都去淘金，有人做起了“摆渡”生意，专门帮助淘金的人过一条必须渡过的河流，于是自己没有淘金，反而发了财。而现今最赚块钱的买卖，也是“教人赚钱”的韭菜局。
（3）在“竞争市场”看（即不考虑垄断市场和寡头市场），普遍“乙方”比“甲方”更有钱，普遍“2B”企业比“2C”企业更有规模。是不是可以初步理解为：乙方或者2B行业，成就的是另一个组织的价值，而甲方尤其是2C行业，成就的是一个个单独个体的价值，所以“批发”比“零售”能能够更快更集中的输出价值？（这里不讨论2C的模型比2B更牢固、风险性更低）
（图片来自互联网）
（4）站在求职者角度，看一个企业内部，老板能够发给员工的平均个人薪水越高（无论同行横比，还是整个市场全行业纵比），是不是可以代表这个企业/行业越能创造价值？比如同样是甲方企业，一个培训行业的运营总监，会比一个餐饮行业的运营总监，平均年薪高出几十万。（这里会有人反驳说：一个有3000家直营奶茶店比一个只有10家直营培训分校的企业，前者老板发放的“总薪水”远远高于后者，那么前者能够输出的价值更大。在这里，请反驳者看清楚前面有“平均个人薪水”这6个字已经统一了评比口径。）
（5）企业输出的“价值”本身也分高下，顾客愿意花多少钱买单，就是体现企业输出的价值的最直观的度量衡。比如成本2块钱的附身符，在少林寺里面让你用5000元“请”去，你敢说你的“平安”不值这么多钱？而企业提供的产品和服务，除了“交易价值”，还可能会有“累计价值”，“长期价值”，“附加价值”……比如健身房出售的“养成健康运动的习惯”，保险业出售的“出行平安保障计划”，品牌策划公司出售的“品牌建设与定位策略”等等，在后续很长一段时间，还会继续发酵并扩大价值。
（图片来自互联网）
而上述的拆解与分析，等于总结了创业或者找工作，如果是朝着“赚钱”的目的的话，就是尽量寻找：“能够成就更多的人获得更多更长期价值”这样的产品服务方向。学习菩萨，先“渡人”，德行（价值）到达一定程度，自然凤落梧桐。
回到那句矫情的话：看看企业能够为社会、为他人带来多少价值，决定了企业的价值。——最初认同这句话时，那时候“看山是山，看水是水”，觉得有道理就信了，但是不知其所以然；后来发现企业和客户是“相矛盾”的，不再相信那些冠冕堂皇的哄鬼的话，“看山不是山，看水不是水”，只想着赚钱，追着钱跑，忽略对创造价值的思考和追求，结果没赚到钱；在观礼马云卸任、总结阿里的价值观“让天下没有难做的生意”，整个阿里系其实就是做“降低客户的交易成本”的事，成就客户，才重新相信“蝴蝶自来”的顺序，到了第三重“看山是山，看水是水”的认知。——而这么矫情又朴素的道理，是经济学里最初级的道理。
网友评论