01免费策略二原则
特定人群的刚需
边际成本趋于0
02特定人群真痛点
中高考用户对考前策略，考卷分析是刚需。如本次疫情心里最痛是她们，K12开通名师、教育大伽话中、高考，每周蓄势网上直播海量吸粉。如：湖北省高考考生36万，全国总数超千万
03引流体验蹭热度
直播粉引流至线上课堂，送1天，3天，7天等体验卡，体验完后给出反馈或朋友圈分享截图一买课程减少量学费，好的客户体验鼓励分享形成分销，家长背后最少6个家长。
04线上运营最关键
开课了，课程的老师教学质量：测试分班教学内容，课堂生动幽默，节奏明快，网上班级氛围：各类评优，作业完成打卡，家长0A平台反馈等，每周测验比提升，作业态度有对比，学习积极有奖励，由流量粉转成实实在在客户。
05种子先锋来站台
教育的本质是改变。好的改变：成绩提升，学习心态积极，愿意去上陪优等。客户受益自愿就会来分享，成绩跃升的组织分享报告会，心态积极进步组织班会，愿意来的组织小组聚会，偶而游戏大战一场又如何？学生的兴趣最重要。
拓客有很多渠道，但真正要靠产品品质运营能力让客户留存下来，以老带新，形成正向循环，何愁生源！教育是最不需要营销的，最重要的是做好自己！
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