距离上次更新有蛮久了，最近也是忙各种事情，私人生活完全被工作占据了，有时候常常想停下来喘口气，好好反思下自己最近都在干些什么瘠薄东西。想起以前的美女主管吐槽自己：年薪10万忙的跟年薪50万一样。感觉现在自己也是这样了（苦笑）。
黑五了，看着各个交流群里大佬爆单，最打击我的是，一个日均上万单的大佬，竟然是93年的，心里很不是滋味。因为我对我的现状一点都不满意，说的再简单点，就是做的不好。运营你把自己吹的上天，订单才是实力的证明，没订单，就是菜，没得辩。虽然我对外说自己把订单翻了8倍，但是1000欧翻到8000欧还花了两个月这样的睿智战绩你真的好意思拿出手吗。
所以今天想来和大家聊聊我最近在思考的一件事情：对于经营亚马逊这门生意，我们如何把它做到极致。
我做一件事情之前，喜欢先了解整个事情的框架，然后用自己的知识去填补这个框架，在脑海中演练、验证几遍，然后采取行动（你上次不是教我们做事情要先了解这件事的底层逻辑吗？今天怎么又来教我们了解框架了？）。回归到上面的话题——首先我觉得经营好亚马逊这门生意，包含了：产品开发端、销售端、售后端、亚马逊各种申诉case解决、供应链端、公司盈利结构以及员工管理（大佬们行行好，看完我的文章来跟我讲讲还有哪些要做好的）。
拿我们喜闻乐见的运营作为话题的引子吧，那一个产品交给我，我要如何把它做到站内极致？我们知道一个产品在做到BSR#1之前有太多的事情要干。新品期，要做几个基础的评论没得跑，开广告，要跑出属于listing的好词对不对？这几个词一般会是行业大词+两三个二级词+20%-30%的长尾。ok到这里，有了评论和广告两件工作，最近难倒我的就是极致的广告做法，我们接着广告如何做到极致的茬来讲。
首先咱们得了解做广告的目的，对不对？那于我而言，我开广告的目的有三个：1.跑出我广告的主推（shua）词 2.推产品的关键词排名 3.跑一些我没想到的好词。
那当我们拿到初期的广告数据之后，怎么去分析这张表吧？然后，什么都想贪，都想做到极致的我，做了以下这张图：
那我做这张图，我想选出这么几个词：流量大，点击高，转化高然后还扣费少。想想真是too young too simple,有时拿衣服。但是如果你想做到极致，这些就有必要做。
流量大点击高的词，是listing的核心，是你拿到BSR#1必须攻下的词。流量尚可，转化高的词是你listing的灵魂，有他们在，保证了你listing的活力。流量低有转化的词是你listing的边边角角，但是在前期总体流量订单有限的情况下，它起到的作用说不定比核心词还要大（至少大大拉高了你广告活动的点击率转化率）。
当我们把这些词分门别类弄好以后，该去考虑活动组如何设置，前期怎么出价，出价怎么变，每个词给怎样的匹配方式以及BID+什么时候开。
然后又是一次次验证，推倒，重新构思，验证，推倒......我有时候真的好担心自己钱没赚到，反而成了一个肥胖的秃子，会不会很影响找女朋友啊（话说女朋友这种生物到底长什么样啊26年了都没见过）
丧丧的，上面那些更细分的问题，在看的各位，动起你们聪明的小脑瓜自己去想吧
网友评论