我们的市场提供了太多的产品，已经塞爆了用户的脑子，你必须成为当用户产生需求时，该品类最突出的那一个才有可能获胜。
定位理论与传统区别开来的营销理念在于，你专注的不再仅是自己的产品，而是去找到占领用户心智的办法。也就是说，你是什么不重要，别人如何看你比较重要。
而这其中的操作步骤是：
1、你要去了解用户的心里是什么？2、运用定位理论来操控用户的心智。
这其中需要注意的点是：定位是不去创造事实的，不要捏造一个你以为很好的东西硬塞给客户。而是把已有的东西通过排列组合，达到营销的目的。
因此，自己的产品虽然重要，但是你更需要了解的是你知道在用户心里，拿你在和谁比较。
《定位》里认为，用户会给产品列一个等级，这个等级的名额通常只有七个，而且在这个时代，名额越来越少。当然很多人会去重新创造一个全新的物种：请记住，这个时候，告诉用户不是什么比是什么还要重要。
重要的去找那些还有空地的定位区：如低价、高价、性别等等。
同时某一品类中的领导者也不应把竞争对手感触市场，因为他们需要成为一个新的品类。而领导者也不需要再去强调“我们是第一”了，只需要去强调品类的价值。
KEY1不要企图改变用户的心智
用户可以忍受别人说些自己不知道的事物，但不能忍受被告诉我知道的都是错的！因为人是很难被说服的，这就是为什么辩论赛打完大家只会越来越不服对方。既然改变心智是如此的困难，因此在第一时间就占据了用户心智的产品就具有很深的护城河。
那么要如何占领用户心智呢？——简化信息，筛选出最容易进入用户心智的词，一词占领心智。
继续这个问题，如何好到这个词呢：
1、不要向自身求（产品），去想自己的顾客求。
2、要去提高用户的预期，造成你的产品能满足他们的预期，并且能马上满足。
Key2 企业实力不等于产品实力
这点可以用一句话说明：领导品牌容易犯的错误是，以为产品的实力等于企业的实力。其实产品的实力是来自于消费者的心智的。一旦离开了这个品牌，就没有什么实力可言了。
如今BAT如日中天，在曾今他们几乎想要自己去做许多行业，也是失败居多，而后想清楚了通过投资第三方来建立自己的商业帝国。
key3什么才叫真正的重新定位？
很多人误解了什么是重新定位，强调自己比你的竞争对手强并不是重新定位，因为那很可能不是真的。
key4自检法：购物清单
自从上了李叫兽的课，我对各类的自检清单就很感兴趣。让一个不懂你产品的人去买，会不会买到你单产品呢？
在《定位》这本书中花了很大的篇幅去将了名字对一个品牌的重要性，我知道，但是这部分有中英文的差异，所以很快的过了这段例子，感觉这段有点注水。
给自己的定位这个章节也是如此。总结起来是一下几点：给自己找个好名字。成果的三条途径是：1、去个好公司（朝阳行业）；2、跟个好老板；3、有资源的好朋友
网友评论