先来讲一个故事，这是个真实的故事。
去年这个时候，我在一家广告公司做业务，不用待在公司，但每天早上必须到公司签到。
现在的年轻人，很少有自己做早饭的，我也是这样，也就是在上班的路上，随便对付点。
我在小县城工作，路边有好些个卖鸡蛋灌饼的，每次去上班的路上，我都会买一个。因为在县城，也不贵，两块五一个。我问过几个不同的地方，都是两块五，大概这就是市场价。
每次买鸡蛋灌饼的时候，摊主都会问一下，加火腿肠不加，加一根一块钱。一般情况下，大部分都是不加的。我也从来没有加过，倒也不是舍不得这一块钱，主要是因为，一来，这火腿肠就是个点缀，说的更难听一点，就是个鸡肋，加了不怎么多，不加也不觉得少。二来嘛，我知道他们加的这一块钱的火腿肠确实不怎么样，如果要吃，我倒是宁愿去超市买根吃吃。
或许其他人也大概和我差不多的原因吧，反正加火腿肠的少之又少。
有一天，起床有些晚了，急着去上班，在路上就没有吃早餐，没有买鸡蛋灌饼。直到签完到，开完早会，出来跑业务去见客户的路上，才又买了一个鸡蛋灌饼。这次摊主倒没有再问加不加火腿肠，而是做的时候，直接加在了里面，要价四块。
我前面已经说了，火腿肠这东西，是可有可无的，如果没有加，问我加不加，我一般不加，大部分人都不加。可如果直接就加的，我也不会说给我去掉吧，其他的人相信也基本不会这么说。
你看看，同样是卖鸡蛋灌饼的，一个一次收两块五，一个一次收四块。虽说有火腿肠的成本，可也就多了5毛钱的成本，可收入却多了一块五，利润就多了一块。一天同样卖50个，就多50块；一天卖100个，就多100。看似不是很多，可常年累计下来，差距却会很大。
这又让我不禁的想起了另外几个故事。
一、有一家面馆，在卖面的时候，服务员总要问顾客一句话——加鸡蛋不加。和刚才那个故事一样，大部分人是不加的。后来老板让服务员换了一种问法——加一个鸡蛋还是两个。这个时候，大部分人都会选择加一个，有个别的还会加两个。
就是这么看似简单的一句话，利润却大不相同。我们粗略的算一下，一个鸡蛋的成本差不多5毛钱，在饭店不管是煮好了还是卤好了的，基本上在1-2块钱。就这样，只是简单的换了一句话，一碗面的利润却是增加了5毛以上。
二，相信大家去看电影的时候，都会注意到有卖爆米花的，小桶3块钱，大桶4块钱。价钱只差了一块钱，可是大桶的量确是小桶的两倍。这个时候，你是买大桶还是小桶。
大概这个时候我们会算一下账，小桶3块，买两个小桶就是6块，可直接买一个大桶，只要4块钱，省2块钱呢，还是买大桶划算。嘿嘿，确实划算，先不说我们，而是商家真划算。因为大桶爆米花和小桶爆米花看似量差了那么多，可实际上，成本却相差无几，也不过是一两毛钱而已，可临售价格却差了一块，也就是说，利润多了八九毛钱。
如果你非要说，哼，那我就只买小桶，那岂不是就不上当了。(注意一下，其实，这也不能说是上当，这只是个套路。）嘿嘿，我想一般情况下你是不会这么做的。不就是一块钱的事儿吗，至于吗？
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