01
管它什么东西,能卖出去的才是好东西
02
找利润高的东西卖
———因为每个人的时间精力都差不多,于是,卖利润低的东西就是亏的
哪里不够透明,哪里就可能有高利润
03
只卖贵的东西
既然卖东西是耗费时间精力的,而每个人的时间精力都差不多,反正都是有上限的,于是,卖售价低的东西是不那么划算的。
那些买了东西之后就不见了,从来没有来找过你的客户其实是真正的优质客户,要主动联络他们,要认真对待他们,和这样的人做朋友才对。同样的电脑卖出去几百台,就是有些人的电脑总是出问题,对,真的总是他们…… 他们的电脑真的有质量问题吗?我开始怀疑其实是这些客户的脑子有问题。可是绝大多数销售并不懂这事儿,也没仔细想过这事儿,于是,他们的做法最终其实是,谁找他就应付谁,谁对他真好他就欺负谁 —— 笨蛋。
04
必须挑出确实好的东西卖
卖贵的东西,最终其实只有一个负担,就是那东西既然贵,就要真好。
05
做出自己的好东西
做出真正好的东西,销售就好像是不存在了一样,放在那里就行—— 为什么呢?因为这是互联网时代。《把时间当作朋友》更是印证了这个看法,在免费版一直放在网上的情况下,印刷版销量一样也是多年逐步攀升。
06
最好的东西是不用讲道理的
把东西做到真好,直至最好,其实是最省心、最省时的方法论
做出最好的东西,不是不讲理,而是不用讲理了—— 因为把东西做到最好,就是最大的理
07
销售的终极技巧
我希望这不是技巧。这应该是一个习惯:把客户真的当作好朋友。
那些酒肉朋友,那些平日里跟你热闹的人,绝大多数都是靠不住的。
而那些买过你的东西的人,其实早就用钞票和行动支持过你 —— 这是两张最宝贵的选票。
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