流量转换是一切销售最基本的原理，都是先有流量，然后才转换成销售。
公司目前两大业务的客户转换也都是基于此流程。
两大业务都有自己的网站，不通过付费推广就能通过部分搜索关键字而来的客户，可以理解为是渠道客户。
知道公司的品牌，并专门的查找品牌服务的客户，又或者是过往自己或者朋友购买过我们的服务，并帮助公司进行宣传的客户，属于品牌客户。而通过付费而来的客户数据广告客户，流量就来源于此三类，剩下的就是对流量进行转化。
而华与华认为长期的投放信号强，资源贵的广告，投资广告建立品牌，最终能降低我们的获客成本，才是营销的目的。
通过学习才知道了流量主权的概念，对于送牢饭的比喻非常的形象。
过去自己做过淘宝，也操作过淘宝的直通车广告，付费购买产品关键词，虽然肯定有一定的转化，但只能对短期内的销售起到作用，但往往投放的成本较高。
流量转换是一切销售最基本的原理
大家都在买关键词，只要不亏钱，就都愿意去花钱，甚至于有些竞争对手为了销量的排名或者推广，还会支付超出成本的广告费用来竞争。这样获得的客户，本身转化率就低。现在的客户获得产品或者服务的渠道和选择太多。如果没有强大的品牌支持，专业的服务人员和良好的口碑。短期的关键字投放，只能解决短期的问题。
从长期来看，建立自己的品牌口碑，才是品牌营销的关键。只有将自己当做最大的流量载体，自己就是最大的媒体的时候。最终才能降低我们的获客成本。
上个月参加完公司一名TopSales的述职，发现TopSales从2019年上半年开始就在做私域流量的建设，做自己的行业品牌与口碑，所以能主动咨询他的客户，转化率也就非常的高。
公司业务有着十多年的历史与品牌积累，目前也在做关键词的投放，但所产生的业务只占公司整体业务的一小部分，更多的业务是来源于，品牌多年的积累。但公司目前还没有一个专业的市场部门，能将过往十多年的品牌积累，更好的发挥它的效益。
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