《欢乐颂》第一季的五美给大家留下了深刻的印象,同时结局留下的悬念引发了观众的无限猜想和期待。第二季从拍摄到开播,无论是演员还是剧中的赞助,都引发了极大的关注。谁能成为《欢乐颂》第六美也成为了加盟企业暗中较劲的大事,我乐家居虽不能说是这第六美,也凭借着这部剧在家居圈翻起来一波巨浪。
为何掀起了巨浪?
不止我乐家居,现在越来越多的家居企业都开始转身投入热门电视剧的怀抱。这样的大趋势下,隐藏了不少企业的小心机。
像这类未播先火或者一炮而火的电视剧,会被称为“爆点”。“爆点”,就是在某一段时间内,引起了大量的关注度,使其本身拥有较大流量和较高的知名度。《欢乐颂》就是因为第一季时获得了大量的关注,成为“爆点”,从而引申出了《欢乐颂2》以及其他的加盟品牌商。
我乐家居通过《欢乐颂》这个“爆点”,将自己从“爆点”进行延伸。剧中又有大部分室内的剧情,室内装饰占领大多数眼球。我乐家居就成功的将电视剧这个“爆点”延伸到了自己身上,为获得了大量的流量,引起了很多人的关注。
4月份,即第二季开播前,我乐家居又公开发行了股票招股说明书。2014年至2016年,我乐家居营收分别为5.2亿元、5.78亿元、6.76亿元,归属于母公司净利润分别是3742万元、5645万元和6874万元。到了5月,《欢乐颂2》开播后,我乐家居又公开宣布于5月18日发行新股。
这样的延伸得到的不仅仅是一加一等于二的结果,通过延伸,我乐家居达到了大于二的效果。为品牌赢得了更高的知名度,更为自己的即将上市做了铺垫,之后还会得到怎样的延伸,我们也十分期待。
一浪未平,一浪又起
我乐现在做的这件事只是其中一种的“爆点”延伸,难道我乐投资《欢乐颂2》,你就要投《欢乐颂3》或者《琅琊榜2》吗?那这样的方式未免太单一了些。不说现在网剧、小视频满天飞,就是借助自己的“爆点”延伸出下一个“爆点”也不失为一个好策略。
比如小米,第一款“小米手机”成功的成为了 “爆点”,由此引爆了接下来的各个系列以及其他系列的产品,导致他的产品每次发布后都会引起争抢。同时也因为小米成功的营销策略,雷军还为《爆点战略》这本书亲自做了序(因为大多是小米的案例),这样的延伸使小米在短短几年内就占领了大部分的电子市场,并且获得了非常多的拥护者。
小米无疑是成功的,家居圈里,欧派也绝对是“爆点”的另一拥护者。它不仅请了当红演员孙俪作为品牌形象代言人,在娱乐营销上更是不遗余力。仅2016年上半年,欧派橱柜就已发出多波攻势,重金投放中国好声音、芈月传、湖南卫视《透鲜滴星期天》、宋仲基粉丝见面会,以及《极速前进2》等。这些通过“爆点”进行的延伸,是欧派从只做橱柜到全屋定制的完美转型,为欧派带来极高的知名度和市场认可度,在家居圈名声甚旺。
通过“爆点”的延伸虽然投资成本较高,但由于它会使企业获利巨大,仍有源源不断的家居企业投入战场,未来的趋势也是十分可观的。
究其根本,不管第六美是谁都不重要。重要的是,能够通过“爆点”延伸获得流量!获得知名度!手段什么的,当然越灵活变通越好了。
老刘点评:
任何事情都有个度,想要公司更好地发展,你首先要做的是做好自己手里的项目以及确定企业要发展的方向。你的企业打算要走什么路线?自己的品牌形象是否与自己为宣传时投资、加盟的项目相符合?这些都清楚了,再去考虑要怎么通过“爆点”进行延伸,无论是获得知名度还是流量,利益都是巨大的。
其次,现在是互联网大数据时代,不必总盯着人家的第二季、第三部,把鸡蛋放在一个篮子嘛~很多新兴的网剧、小视频投资起来成本相对较低,这个时候你如果目光够稳够准够狠,通过这些价格较低的“爆点”延伸,还会产生更大的利益,想想就激动刺激按耐不住了呀!
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