做好销售的前提

如果你问我现阶段认为做好销售工作最重要的基础是什么，那就是是“心态”。

在书中看到过一段话：并不是说有好的心态就一定能够成为Top Sales，但没有好的心态必定无法成为一个好的业务人员。

这里的心态由三部分结构组成，今天分享第一点——自信。

从本质来说，销售其实就是一种信心的传递和信念的转移，所以你表现出来的信心决定了客户对你的信心大小。

客观的评估下自身的性格特质，我不是属于十分富有激情的人，对于刚刚接触的那些不熟悉的事物，很难做到快速对他燃起澎湃火焰，总是需要较长的一段时间适应摸索，在真正了解之后，才会有底气和把握。

这样做的优点就是会在一个产品上用心钻研和挖掘，力求全面专业；但缺点也同样很明显，即在初期会产生畏惧情绪，无法用一种超然的姿态去积极应对销售工作中遇到的问题和困难，对于闪电战这种短期快速的打法，更是限制了自己的执行力。

我的两位主管都提示过我：“亚会，气场可以再强一点”，所以近期专门研究了一下这个课题。

分析到这里，明白了影响个人气场的根本原因是自身专业性的修炼，如果可以对产品特点、业态现状和市场趋势都成竹在胸，不需要高声调的激情演讲，娓娓道来，也很好。