所谓必读的书其实就是在某个时刻某个环境非常适合某些人的书,这本书此刻我比较推荐。
一个老盲人在路边乞讨,旁边放了一个牌子写着“我是个盲人,请帮帮我”。人来人往,车水马龙,却很少有人愿意施舍。突然一个女孩走过来,把牌子翻过来,顺手写了几个字走了。再此之后施舍的人突然变多了,好似变了一个世界一样。
当再次遇到那个女孩的时候,老人非常感动非常好奇的问她写了什么?女孩告诉老人上面写着:真是美好的一天啊,可我却看不到。
同样是一句话,道理一样,效果为何不同呢?美好的一天,给足了你想象空间(一天中阳光明媚,喜事连连),赞美了这个世界,赞美了你。接下来一句却跌入低谷,这么好的事情老盲人却始终看不到。巨大的反差一定会触动你的心,所以为何不施舍些为他做点改变呢?
好吧,看完一开始的故事,彻底勾起了我的好奇心,决定好好看完这本书。
罗振宇序里写道:让他们讲道理,我们来说故事。
这本书一开始就划了重点:切人性,达目的。所以看到这,你应该知道这本书的目的了。每个人都是独立思考的个体,与人沟通,要想让别人接受你所说,需要技巧,会讲故事。
书中讲了很多经典的故事,道理都是:切人性,达目的,道理都懂,所以还是要细读来看看别人怎么讲故事。
与人沟通,你确实不知道对方此刻在想什么下一句要说什么,但人性是已知的,这几千年的历史的沉淀。面对不同的人群,在不同的时刻,通过人性的引导,你就可以让对方跟着你走。
其实这本书是在教营销的方法论,其实生活亦是如此。生活中的故事有乔治国王的乔治亚州的故事,腓特烈大帝的土豆困境,以及如何让孩子乖乖天冷穿衣等等,但大部分文章是在说广告营销的故事。
会讲故事的人其实可以“合情合理”的扭曲现实,冷静的人可以看透本质,但大多数人是热血的。
广告营销的老传统:美化自己和抹黑对手;重点来了,抹黑别人要有三分的证据;高超的技巧是轻轻的说人坏话,高高的美化自己。苹果对IBM的pc广告“Think Different”、“Get a Mac”,以及汉堡王广告、可口与百事的广告大战。
广告的公式:
努力人:1. 目标 2.阻碍 3.努力 4. 结果
意外人:1. 目标 2.意外 3.转弯 4.结局
靶心公式:1. 目标 2.阻碍 3.努力 4. 结果 5.意外 6.转弯 7.结局
公式的重点:好故事+有效的广告;学会偷渡概念很重要。毕加索、耐克、苹果,他们真的神乎其神么?不,但是他们都喜欢把自己跟英雄、跟伟人化为一列,所以久而久之就有了这超神的品牌。
再讲两个故事:
商场外一个小弟弟,说来自孤儿院,希望让你捐500元用以帮助他们,大多数情况下估计你想都不想就会走开。接着小弟弟给你第二个选择,买他们的一盒饼干,100元(这当然有资助的部分了),这时估计你会犹豫下了。如果你仍然拒绝了,小弟弟仍然希望你把能抽奖的发票送给他们,他们同样会感到非常的欣慰,这下相信你绝对不会拒绝了。给他发票的那刻,看他们欣慰的笑和欣慰的鞠躬感谢,你会不会回头又想买他们的饼干呢?从500到100,再到0的慰藉,此时你会觉得买100元的饼干赚到了。
西游记里面有个金角银角大王,有个红葫芦非常厉害,只有说出名字你答应了就会被吸进去化成血水。看到这你会想只要把自己的名字说错,答应了就没事。是的,大圣也是这么想的,虽然改成者行孙,依然被吸了进去,为何?这葫芦压根就不管对不对,只要听到你的声音就吸进去。对外的宣传只是个策略,让你跟着走。---把答案偷偷藏在提问里。
这些也只是自己的读书所思,建议还是去看看原书,虽然其实原书用了很多故事都在讲同一个道理,但是道理不重要,重要的是要会讲故事,所以不要嫌弃啰嗦。
最后是一个简单的逻辑题:
从前有两个村,一个是谎言村,只会说谎话,一个诚实村,只会说实话;有一个路口,分别通往诚实村和谎言村。一天一个路人想到诚实村去,路口坐着一个老人,路人不知道诚实村是哪条路,也不知道老人是哪个村里的人,请问他该怎么问?
请不要先看答案,思考一会……
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好,一个答案是:哪条路是通往你村的?
那为何这样问呢?
愿你对生活有所思。
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