商业的语言——数学

如果有人问商业的底层逻辑是什么？你会怎么回答呢？中国最贵的商业顾问之一，刘润给出的答案是数学。如果是我，可能会回答经济学，可经济学的基础就是数学，而且经济学复杂、沉闷，有人认为没有意思，有人认为漂亮深邃，大家观点不一。

经济学包含的内容太多，不如数学简洁漂亮。而且我之所以会写这，是因为听到一本书叫《底层逻辑》刘润的，这本书里，用很简单、颠覆我三观的方式重新讲数学与商业社会，彻底震撼了我。想说我操，奈何本人没文化，一句我操走天下。

首先是一个小故事，微软总裁特别重视数字，每到年终都会有各个高管去向他述职，他看报表数字，询问高管，如果那个数字不准确不清晰，有可能会直接让高管卷铺盖走人。

高管们会在总部附近租个酒店，过去了庆祝明年可以继续上班，过不去一起吃散伙饭。我没想到在我看来可有可无的数字，在大老板、高管们看来这么重要，有这么多不同寻常的意义。一个数字甚至严重到直接辞退的程度，在我看来有些夸张，但可能是另一个世界的常态。

我想让自己出现在那个更富足的世界，那对数字的敏感程度，是我必须要培养的能力。越写作越发现，我的欠缺，而有时，不愿意承认和接纳我的不足之处。为此做了各种防御、反击，看上去眼花缭乱，写下来是朵花，心机之深，无法言喻。

另外让我觉得震撼的是四则运算。这不是小学数学学过的吗？有什么稀奇的，能开出朵花吗？答案是可以。之前学财务思维，有说道年报，大公司每年有年报，有每季度的财报。我看到就觉得头疼，什么乱七八糟的？这么多数字，是跟我玩捉迷藏吗？根本看不懂，感觉跟火星文差不多。

但这本书告诉我，资产负债表的本质是数学逻辑。在资产收益和负债成本之间画个等于号，把所有能创造收益的资产，和消耗收益的成本加减，得出结论就是净利润。这样一说瞬间感觉财报清晰了。

高手就是能把混沌变清晰，把原本复杂繁琐的事，变得一目了然，清楚明白，难度的降低是几何级的。让我这种小白文科生也能瞬间明白，这才是高手、通才的力量。可以打通多个领域，把微积分难度的事情，降到小学了解的范围内。

资产=负债+股东权益。从这个角度再去看资产负债表，好像收支更简单了。只算加减法就行，如果以后我有了自己的公司，看表好像也能看懂了，看懂后再去逐个看数字的准确与清晰程度，就简单了。

人还是要做做梦的，万一见鬼，实现了呢。万一将来我可以有，或投资占股某公司，那看财报好像就很自然了。如果将来买股票，能看懂财报也挺好啊。

加减和乘除在不同维度。收支是最简单的竞争关系，假如我家卖包子，一天卖了200块，这是毛利润，包括包子豆浆饮料矿泉水。包子和豆浆是合作关系，大家都在希望收益最大化。

做包子用的葱、韭菜鸡蛋、黄豆是成本，毛利减去成本等于净利率，那成本和净利润就是竞争关系，我的目标就是降低成本，提高收益，那或者提高售价，都是可以的。

利润=销售量*单价*转化率。乘除就是加减之外的更高维度，如果能提高转化率，就能指数的提高收益。为此专门调查分析研究，好像就是一件特别划算的事情。

四象限，这是一个分析工具，能在向左和向右之间，分向左上，向右下，分成四象限。增加了维度，分析更加全面立体。那如果把我的收益根据市场份额和增长潜力拆分成四项业务。

第一象限，市场份额高、增长潜力低的产品，这一类产品叫“现金牛”。像是微软的Office产品、谷歌的搜索等都是现金牛。企业的“印钞机”。

其实也就是收入的最大头，如果我把自己当做一家企业，那现金牛、印钞机，应该就是上班，每天工作。收入占最大份额，增长潜力低，可能打一辈子工，上班收入也是固定的。

第二象限，市场份额高，增长能力也高，这一类产品叫“明星”。名利双收，这类业务肯定是每个公司都要追捧的。

这个是理想，是高富帅的哥哥，有点可望不可即。基本每个人都渴望得到，就像明星，大家都喜欢，可欲望是没有尽头的，是我跟自己约定，除非得到他，否则不允许自己开心。

有时财富像情感，奢侈品，不是每个人都能得到的。需要能力、资源、运气等，有时需要带着遗憾生活，知道就是有些东西我得不到，然后好好跟自己相处。

第三象限市场份额不高，增长能力较高，这一类产品叫“问号”，比如谷歌的无人驾驶。这类业务的未来还不明朗，是变成明星、现金牛，还是衰退掉，目前没有人知道。

我的问号业务是什么？写作、做咨询、做视频，这些都是问号业务，无限可能，会血本无归，一腔热血付诸东流，也可能回报丰厚，赚得腰缠万贯、盆满钵满。但这都是未来的事情，挺遥远。

目前看，我还看不到收益。写作做咨询做视频基本都入不敷出，用爱发电，没有影响力。未来怎么样，有很多不确定，现在能做的可能就是努力把问号业务，发展成现金牛或明星。不容易，好像也没更好的策略。

第四象限是市场份额也不高，增长能力也不高，这一类产品叫“瘦狗”。其实就是鸡肋，食之无味，弃之可惜，不如早下决断切割掉。

我觉得这就像我看视频送金币那种，看小说或视频，网站、软件送金币换钱。这就是鸡肋，还是需要早点切割掉。这种分析观察事情的维度很难得，让原本的平面，瞬间立体起来。

还有个关键点没说，就是分析一件事情的六个维度，意犹未尽，今天写的已经挺多了，明天继续写这部分内容。

总结：1.重视数字和表格，这是商业的语言。

2.用四则运算的角度，去理解财报。

3.分析收入的四象限，现金牛、明星、问号业务、瘦狗。

谢谢你的欣赏，欢迎留言咨询。