同样一个产品,两则不同的广告文案,一则的点击率高,另一则的点击率低,你会更看好哪个呢?
你是否会有这样的感觉:点击率高的就一定成交率高!
有这样的一个事实摆在你的面前:一则非常神秘的广告,它的点击率超级高,但销售的转化比例却低到无!
这是一个按揭地产商的广告,他在标题中,大大的写上了与性相关的内容。人们纷纷打开链接进行观赏,即使不需要按揭买房的人也会打开链接。
因为性和生存是人们的八大原始动力的老祖宗。只要涉及到这两个内容,人们就情不自禁。
问题是,这个标题有关性爱。却和广告内容完全不相关。所以根本不可能产生转化率。
你不妨这样试一下:你需要低利率的房产按揭吗?
这样才是对正确的读者使用了正确的方法。即使打开你的点击率的人会更少,但是,只要打开它的人将会是更好的潜在用户。
请记住,点击率绝对不等同于成交率。这两者不能混肴。
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