每日一答 4

2021年1月12日 星期二 阳光明媚[太阳]

每日一问：影响力的六个原则中，你最容易被哪一个原则影响？或者你最擅长使用哪个原则呢？

今天早上阅读了《终身学习》的第三章1、2部分的章节内容。作者黄征宇通过分析前纳斯达克主席伯纳德·麦道夫一手制造的一个华尔街世纪骗局，来说明影响力对我们判断力的影响。伯纳德·麦道夫制造的“庞氏骗局”涉及的金额超过650亿美元，为什么他能用那么拙劣的手段欺骗那么多的投资者、投资机构和好莱坞明星？

作者利用影响力的六大原则对伯纳德·麦道夫制造的这个世纪骗局进行了分析，向我们说明影响力对我们的工作、生活等方方面面都能产生影响。提示可以通过学习应用影响力的六大原则来提升我们的影响力，从而扩大我们的能力圈。我们可以利用影响力的原则，分析别人的销售方法，从而避免掉进消费陷阱。

    影响力的六大原则包括:互惠性、稀有性、权威性、一致性、社会认同、相似性。我觉得自己最容易受影响的是互惠性、权威性、一致性这三个原则。

比如互惠性，很容易就能影响到我。在别人给予我一些东西后，我的内心总会容易感到不安，然后就会回馈更多。但是，每次在别人馈赠我东西的时候，我也总会想“别人这样做是想从我身上得到什么时候东西？我能不能给予别人所期待的东西？”这个原则在我待人处事上影响比较多，在消费上和工作上的影响倒不是特别突出。

权威性，影响力的这个原则对我的学习、消费都有影响。比如买东西的时候，我总会优先考虑知名品牌的产品。如果经济条件允许，我会尽量选择品牌。因为权威，所以在一定程度上会要求它本身的售后服务会做得更好，产品体验会更好。这也考虑了一致性的影响因素了。也实在是被山寨、盗版坑过了，才会对权威产生那么大的信服度。

一致性原则对我的工作影响很大，这跟我的工作性质有关。因为我是一名儿科医生，我必须做到言行合一，才能让家属信服，并配合我的治疗。如果我对病人病情的解释与实际不符，我的治疗方案与实际用药不符，势必会让病人及家属对我的专业水平及职业操守产生怀疑，从而导致医从性下降，然后影响疗效，进入了恶性循环。最终结果就会导致我在同事、病患心里不是一个合格的、让人信服的医生。平时，在带教年轻医生的时候，我也会强调，说你所做的，做你所写的。