《人性的弱点》6

吉林焦艳丰《人性的弱点》47--53

千万别忘记他人的姓名。

钢铁大王卡耐基成功的秘诀是什么？在他十岁的时候就表现出组织的才能和领袖的才能，他发现人们极其重视自己的名字，于是他利用这一发现去获得于别人合作的机会。当时他养了一窝兔子，可是没有东西喂他们，于是他想出了一个很好的办法，他告诉临近的孩子们说，如果谁愿意出去采集食物给兔子吃，就以他的名字命名兔子，以此来做纪念，这一计划功效神奇，令卡耐基终生难忘。

多年以后，肯德基在商业上拥有了同样的心理学原理，并大获成功。

很多的时候，人们记不住别人的名字，只是因为他们没有花时间和精力在这上面，他们给自己找借口说太忙。记住姓名的能力在事业与交际上是很重要的。法国拿破仑三世，也就是伟大的拿破仑的侄子，从自夸到即使公务繁忙，他也能记得起他见过的所有人的姓名，他是怎样做到的呢？其实很简单，如果他没有听清楚姓名，他就说对不起，我没有听清，如果是一个鲜为人知的姓名，他就说能告诉我他是如何拼写的吗？在谈话中他费心的将姓名反复记忆数字，并将姓名与人联系起来，如果这个人很重要，他会在独处的时候即刻把这个人的姓名写在一张纸上，仔细观察，牢记在心，并将纸撕破，这样他看到的印象与所听到的印象就完全一样了。这些事情要花费一些时间，但爱默生说好礼貌是由小的牺牲换来的，所以让他人喜欢你的第三大原则就是记住他人的姓名，这是语言当中最甜蜜，最有力的声音。