1，华与华方法的三大技术。第一个是词语的技术，词语的技术呢，他就是用重复的方法潜入消费者心智，用购买理由去打动消费者，用陈述句行动句去帮助消费者做决定，进而形成购买。 符号的技术，就是前面所说的超级符号，超级符号的根本就是品牌寄生。把品牌嫁接在一个众所周知的熟悉的东西上，与它产生联系，并且私有化，从而降低记忆成本，营销成本，和消费者的沟通成本。 媒介的技术，主要就是广告选择那些媒介去投放，选择哪些渠道去推广。渠道会影响价值，选择的渠道不同，在消费者心智当中所反映出来的价值也不同。 除此之外，这里面还有一个重要点就是，广告的投放，也和零售快消品的摆放一样，要有货架思维。怎么样能让人一眼就看到你注意到你，怎么样让人很简单的就能记住你，怎么样让人看到你以后有购买的冲动。这就需要结合词语的技术和符号的技术来辅助，三者是相辅相成的。
2，华与华说了，制作广告最重要的不是广告创意，而是广告把戏。广告把戏的核心要点就是，所有的事都是一件事，要始终为目的服务。他举了厨邦酱油和葵花胃康灵的例子。华与华的思想就是，广告它不是一门创意，他是有固定的模板的，比如说15秒60个字，品牌名最好放在最前面，且至少要出现两次，前面两句一定要能引起足够的关注度，比如说提出核心购买理由，或者说出消费者非常在意的东西，以此唤醒消费者的茫然。 其中你的购买理由和差异化必须反复提及，多次重复，语言表达不能生涩拗口，要以顺口溜的形式说出来。而且要有明确的行动指令，帮助消费者做决策，要求他行动。最后一般是卒章显志，首尾呼应，再次喊出品牌名。 所以华老师他说: 所听=所见=所得。 做广告就得按照这个固定的模板和套路来，然后把字往里面一个一个地填，我们能做的创意只是如何让句子更加押韵，如何排列顺序使句子读起来更顺口，更有吸引力。
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