我们大家都知道,恐惧营销是营销中常用的手段。
但我们一定要明白,恐惧并不是越多越好,过多反而把人们吓得不敢采取行动,或干脆懒得行动了。
我们发现,在利用人们的恐惧心理时,如果你针对的那种恐惧具体且得到了广泛的认可,那你会更加成功。
比如说,众所周知,太阳下暴晒会晒黑,你的防晒霜就会容易出售。但如果,你出售衣服免受紫外线伤害保护液,那就困难的多。
因为,人们非常关心紫外线对皮肤的伤害,却很少去关心紫外线对衣服的破坏。
所以,你的目标并不是去创造新的恐惧,而是利用已有的恐惧,不管它们是消费者最关心的还是需要进一步挖掘的。
同时,你还需要知道,用恐惧来激发行动的一种常见方式是利用最后期限和稀缺性。
例如“限量供应”“售完为止”之类的言词。来警示消费者相信这是一个省钱的千载难逢好机会。
这是一个屡试不爽的好方法。不信,你试一下。
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