2024-02-14

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科学家们把心理驱动力分为两类：外在驱动和内在驱动。

外在驱动是我们自身之外的奖励，比如金钱、名声和性。金钱可以购买衣物、食品和住所，所以大脑将我们对金钱的渴望视为基本的生存需求。

名声可能看起来无关紧要，但名人往往拥有更多的资源。性是人类在进化生存游戏中获胜的唯一途径，这就解释了为什么广告中包含性暗示可以刺激销量，以及为什么酒吧在周五晚上总是挤满了人。

内在驱动则相反，它是我们自身的心理和情绪力量，如好奇心、激情、意义感和使命感。

另外，自主性——对掌控自己生活的渴望——也是一种内在驱动，掌控感——我们出色地完成一项工作时的感受——则是另一种强有力的内在驱动。

在20世纪的大部分时间里，研究人员都认为外在驱动比内在驱动对人的影响更大，但在过去几十年中，随着人们对内在驱动的深入理解，这种观点发生了改变。

我们现在发现了一套动机层次理论。外部驱动非常有效，但仅在我们获得生命安全和保障之前——这意味着我们需要足够的金钱来解决温饱和住所问题，还要剩余一点钱用于享乐。

研究表明，以美元为例，在今天的经济发展状况下，维持上述状态每年大约需要7.5万美元。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼发现，美国人的幸福感会随收入水平的上升而上升，但当年收入达到约7.5万美元后就进入了瓶颈。

超过这个临界点之后，幸福曲线开始大幅偏离收入曲线，幸福变得与收入无关，因为一旦人类满足了基本需求，满足这些需求所需的物质条件就开始失去诱惑力。

一旦外在驱动开始失效，内在驱动就会取而代之。在商业领域，我们会发现，公司激励员工的方式正是运用了这个原理。

一旦员工觉得自己付出的时间得到了合理的回报，也就是说，报酬达到每年7.5万美元以上，那么即使加薪、发年终奖也无法有效提升他们的工作效率或工作表现。

一旦跨越了这条基本需求线，员工就会更加希望得到内在的奖励，比如希望控制自己的时间（自主性），做自己感兴趣的项目（好奇心或激情），以及做更重要的项目（意义感和使命感）。

这也是进化在发挥作用——并不是进化终止了“获取更多资源”的游戏，而是我们的策略在进化。

一旦基本需求得到满足，你就可以为自己、为家庭、为国家、为民族找到“更多的资源”。

“意义感和使命感”这种高境界的追求可能表面看上去像一个驱动因素，实际上是进化在暗示：“好吧，你已经给自己和家人争取到了充足的资源，现在应该为你的国家和民族出一份力了。”

这也是大脑觉得不同的驱动因素之间并没有太大差别的原因——它们是内在驱动还是外在驱动并不重要，就像生命中的很多事情一样，驱动过程归根结底是受神经化学因素影响的。