很多老板的店铺业绩很高，可一但别人问他为什么能做那么高时，他只会说可能是货好或天气好，顾客多。
如果业绩做得不好，可能也只会觉得，原因很简单，因为天气不好，没有顾客；因为我们的货不多了，没有货。其实，在店铺的经营过程中，如果不知道为什么做得好或做得不好，会是一个很大的问题。
大家做生意，终极目的肯定是最大限度的提升我们的营业额，所以我们对于店铺的营业情况一定要清楚，每天的营业额以及影响营业额的因素。
其实对于店铺的自我评估，是有公式可以衡量的：营业额=客流量x进店率x成交率x续约率×回头率，掌握这些情况进而对店铺进行分析并加以改进。
客流量：
店要成功首先要有客流量，也就是要有人从你的店面前面经过,只有有人从你的店前经过才有成交的机会，才能有高的营业额。这也就是说选址的重要性。
进店率
光有人流没有有效人流，没有实际进店的人也同样的没有作用。这也就是说在菜市场里面，你是没有办法开专卖店的原因。
同时提升进店率，也需要你在找店的时候要找合适的位置。要找品牌集中的街道，因为这样的街道的进店率一定会高很多。
除此之外，我们可以通过店铺里的橱窗陈列来提高进店率。当顾客经过店铺的时候，如果他看到店铺前边的橱窗做得很漂亮，衣服确实很好看，会吸引住他的目光，他会想进去看看。
第二，可以把产品的陈列做得更好一点，如果顾客看到店铺里的产品陈列得很别致、很新潮，同样也会吸引他迈进来。
成交率
光有人进店,没有成交一样的没有结果。有很多人位置很好，也很多人进店,但是就是成交率不高，这里面就是首先就是要考虑货品的问题了。货品首先就是一个量，丰不丰富是一个非常关键的因素，而目这因素会非常大的影响客户对我们这个店面的直接的印象。
另外，员工的销售技巧也非常的关键和重要，好的导购可以大大提高商品的营业额。所以平时可以进行适当的员工培训，以及团建活动等。
续约率:
这是一个重要的锦上添花的指标，这会使你的生意好上加好。因为这点首先是建立在已经成交的基础上,所以如果他本来是只是想买1件衣服,通过你对店员续约率技巧的培养,店员可能会帮你多买3件衣服或者是裤子,可以想像如果我们每次成交的单都能有高的续约率的话,何愁我们的营业额不高呢？
回头率
市场的规律都是存在28原则的，永远都是大客户,里要的客户要创造大的业绩。所以提高你店里的大客户的数量,让更多的人,只要是买童装就想起你的店面。生意自然是不会有问题的!
除了以上这些指标要知道，我们还要知道，影响店铺业绩的因素一般分为这几种：人、商品、店铺、促销、服务。这五个环节哪个环节做得不到位，都会影响业绩。
1、人
人不仅会影响业绩，而且影响特别大。在店铺里，人是一个能动性最强的因素。导购的心情好，她卖得就多；心情不好，可能卖得就少。
所以，员工的积极性、主动性是影响业绩的非常重要的一个因素。因此，我们应该关注人的方面，在整个销售团队的打造里，应该特别强调团队积极性、主动性的，营建努力做业绩的氛围。
2、商品
我们应该监测每一件商品、货品的销售情况，要不要补货？要不要进行货品陈列的调整？要不要做一些重点陈列，重点推荐，重点销售？做货品要精细，精细到每一件商品、每一天、每一时段。如果能做到这一点，会大大提高商品的销售。
3、店铺
店铺的形象、位置、面积大小也会影响销售，因此企业要注重店铺的装修、布置、设计、陈列等，最好开形象店、标准店，把最好的形象展现给消费者。
4、促销
前面提到，促销是最能直接影响销售业绩的一个指标。哪个店搞促销，它的产品销售就比较快速，业绩显著提高，导购工作热情提高，资金得以流动，店铺形象、消费者忠诚度得以提高等等。相反，不搞促销的店产品可能就会出现积压，调动不了导购的积极性。
5、服务
服务是店铺里很重要的一个环节，好的服务会吸引消费者、回头客，差的服务会让消费者望而却步，退避三舍，即使是最时尚、最新潮、最流行的服装，都可能因为服务不好而卖不动。因此，店铺应该特别注重提高导购的服务态度、服务热情、服务的主动性，要热情而又不过度，让消费者找到被当作上帝的感觉而又不感觉到是一种压力。
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