扎心的“三点”

今早，舌尖群就开始在煌叔的引领下热议江小白，看得我如醉如痴。酒是我生活和知识的“盲区”，舌尖群的热议让我对酒有了兴致，找到江小白的文字一看：简直颠覆了我对酒文化的所有认知：白酒之前给人的感觉是一种与年轻人无关的“国粹”，厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象。

江小白让白酒这个“老东西”穿上了青春时尚的外衣。每个人都有爱听故事的天性，江小白恰恰具有神一般讲故事的能力，江小白的故事，直击目标客户的“三点”：

一是痛点。一句“我是江小白，生活很简单”切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点：我奋斗了多年还就碌碌无为，面对社会的无助多希望生活工作简单一点纯粹一点。在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。因此后面跟进者无论品牌多强大、渠道多强势、资本多雄厚都无法撼动江小白在这一领域的江湖地位。

二是泪点。一句“亲爱的@小倩，重庆的冬天来了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了”这种扎心的表达瓶迅雷不及掩耳盗铃地燃爆了80后、90后年轻人的心，成为年轻人喜欢的文化符号，迅速火遍全国。

三是G点。江小白精准地改变了行业认知，白酒也可年轻化、个性化；当然，江小白最能打动人的，不是技巧，而是真诚。比如江小白必胜拾人饮，中国第一款定位为“团队建设管理用酒”、帮助团队打鸡血！50人以内的公司（部门）无需企业文化和管理制度，一顿酒就能解决，不行，就两顿！打胜仗，开一瓶必胜；大会战，开一瓶必胜；部门聚会，开一瓶必胜，兄弟们一起扛枪、一起战斗、一起大碗吃肉、大碗喝洒。酒是一个非常好的社交产品，酒能让人打开心扉。世界上没有一瓶酒解决不了的难题，如果有，那就两瓶。江小白就这样悄无声息的占领了团建朋友圈，每一条团建朋友圈分享传播必有”必胜拾人饮“的身影！

好的故事一定“三点”毕露，这也是品牌要修炼好的基本功。