你为什么会一败涂地

你为什么会一败涂地

几日前，你打电话给我。

生气、郁闷、近乎于歇斯底里的埋怨 ，持续了半个多小时。

30多分钟的时间里，我就这样听你的诉说和抱怨，没有说一句话

你说你的机构快关门了，我表示同情。

你说你校区开始选址到现在，一年的时间，基本没有好好休息过。对此，我除了表示同情，也表达了关心。

你说你想尽一切办法，但总是留不住老师，留不住学生。对此，我除了同情之外，无话可说

你说了很多，我却只想到一个问题：

为什么你会败的如此惨烈？

朋友小A年初成为了一家教育公司的区域代理。最近正在为缴纳第二年的代理费而头疼。

小A代理的是一家定位中高端的儿童托管中心。开业1年了，现在不到100学员。

拜访了小A的机构，和小A进行了一次深入的谈话，我才明白了其中的缘由。

小A说，觉得既然做了代理，那么无论是教学、市场拓展、运营管理，都有现成的可以使用，自己不用花太多的精力就可以轻松的把这个托管中心做好。

听到小A这样说，我当时就明白问题出在什么地方了。

其实有类似小A这样想法的教育行业投资人并不在少数。我们都习惯了“拿来”的生活。既然有现成的，那何必自己再花精力去创新呢？ 所以既然我是你的代理商，你就应该来帮我开拓市场、帮我上课；就有责任帮我搞定一切；

凭什么？ 就因为你交了代理费？

代理，不是代你做事、替你管理。

你虽然是代理，但是这是你的机构，所有的都帮你做了，那还需要你这个代理做什么？直接在这个区域开直营岂不是更直接！

做代理，不是做甩手掌柜。总部可以给你成熟的课程体系、可以给你成熟的团队管理模式、可以告诉你市场开拓的方式，可以手把手的教你，但是一切的一切最终都需要你去落地，去执行！更重要的，是要学会变通！

和小A聊了差不多4个小时。最后我问他：你一个下午都在抱怨这个公司总部的各种问题，我想知道，既然有这么多问题，那么当初你为什么会决定做代理？

“当初我怎么会知道会是现在这样！”小A对我的问题明显有不满。

“当初我怎么会知道！” 这是很多有着小A类似经历的人都会说的一句话。不过在我看来，这只是失败后的责任推卸而已。失败了，总是需要给自己一个冠冕的藉口来安慰一下自己受伤的心灵吧！

我们都善于通过寻找别人的错误来给自己的失败找藉口，却不愿意面对自己的失误或者过错。教育培训行业看似门槛很低，只要还有一定的资金，任何人都可以涉足。但是不客气的说，多数人只愿意体会机构运作成功后的喜悦，却对途中的困难并没有做好心理准备。

做教育，需要情怀，更需要耐性。我们都知道很多名人的成功都不是一蹴而就的，教育机构的运营也是同样的道理。无论你是自创品牌还是教育代理，我们需要的是你持之以恒的坚持精神和不轻易放弃的勇气。

“我是一个有很深教育情怀的人，所以我会来选择教育培训行业！”这是很多教育培训行业的投资者被问及投资原因时，绝大部分人都会说的一句话。在当下，”情怀“已经成为标榜自己的一种标签。任何事情，只要和情怀沾上边，似乎立刻变得高尚起来。

别再扯什么情怀了，这只是很多人打出的一块动人的招牌而已，我们需要来点实际的！

你为什么要投资教育培训行业？ 

你打算怎样来开拓当地的市场？

如果你招不到学生怎么办？（当然一个机构不可能招不到学生）

如果学校遇到资金周转困难或者员工离职等问题，你会怎么办？

问问自己，有没有认真思考过上面这几个问题？

这是一个浮躁的社会。缺乏耐心，是当下社会的最真实写照。教育培训行业同样如此。无论是招生还是对客服务，都希望能够立刻见到效果。很多人不愿意花费时间和精力来做事情，觉得那是非常不划算的。以这样的心态来做教育，能做好，那就真的奇了怪了！

曾经有人说我不是教育工作者，我是商人，教育培训机构只是我的一个商业项目。对于这种想法，我表示理解，毕竟这是个商业社会，我们不能要求所有教育行业的从业者都是两耳不闻窗外事的圣人 。

但就算你是一个纯粹的商人，就算你只是把教育机构当作一个商业项目来运作，那同样需要时间，同样需要耐心，这是一种专业精神，也是一种商业态度。

和小A的交谈中，我一直都有一个疑惑，如果他没有做代理，如果他运作的是自己的自创品牌，他会以一种什么样的心态来经营？

或许无论是代理人还是教育公司，我们都需要认真想一想，到底我们应该以什么样的态度来运作这一份源自自己情怀的事业？！  缺少专业精神，没有执行力，那趁早别进来了，因为你是做不好的。