潮起海天阔  扬帆正当时

                  ——律所推广思路之我见

            作者：syq麟宁 指导：wjw龙饮三江

      互联网时代，新兴媒体百花齐放，溢彩纷呈。如何利用新兴媒体平台推广律所的品牌服务，如何依靠线下模式巩固律所的市场优势，成为我们亟待解决的问题。为此，经过调研思索，笔者对律所推广课题形成了一些初步想法，从公众号内容推广、公众号互推、其他宣传方式三个方面进行阐述。

      一、公众号内容推广

      内容是公众号运营的核心，是公众号的灵魂。一个良好的文案能够激起大家自发地收藏、转发，律所的品牌形象也在文案的传播过程中得到推广。

      首先，紧扣“热点、专业、深度”三个重点。在公众号普法宣传方面，笔者认为应当紧紧扣住三个重点：“紧抓热点”、“体现专业”、“力求深度”。以热点新闻“长春长生疫苗事件”、“明星逃税事件”、“著作抄袭事件”等为例，这些热点事件公众关注度高，我们作为律所公众号需要发出专业的声音，从法律角度对热点事件进行深入浅出、通俗易懂的解构式剖析，使内容更有广度、深度，以此增加点击率、提高流量。总之，抓住热点即“吸引眼球”，紧扣“热点、专业、深度”三个重点来提高知名度并传播正能量。

      其次，增设公众号底栏内容、功能。在增设公众号底栏内容方面，在原有基础上我们可以尝试增加如下四部分：

      1、专业律师法律产品——通过专业律师的划分增加法律产品类的链接，既能有效推广本所律师名片，又能使不同需求的公众获得便捷、专业的法律服务，不仅可以提高用户体验，增加受众量，也为本所律师扩展其相关市场；

      2、便携工具——增加计算器工具和查询工具，不仅方便本所律师办案需求，也可以方便公众查询需求；

      3、知识竞赛——不定期开展法律知识趣味竞赛，增设印有律所标识的奖品种类，增加点击率，提高知名度，拓展更为广阔的法律领域；

      4、公益责任——通过链接微网站，增加公益诉讼相关案件，发布公益普法讲座信息，展示进入社区、企业宣讲活动等，使公众关注我们的同时更加信任我们，更加认同我们的理念，联合更多的人一起传播正能量。

      二、公众号互推

      如今是“流量为王”的时代，“公众号互推”可以理解为“商务合作”、“资源互换”，利用公众号互推形式可以实现低成本涨粉、跨平台导流。

      其一，以“公益责任”、“知识竞赛”为例，我们要想举办公益普法讲座、法律知识线上竞猜线下趣味比赛，可能会存在联合官方或者企业公众号的情况，通过公众号互推形式，我们不仅可以进行普法宣传的公益活动来提升知名度，还可以吸引其他公众号的受众群体甚至跨平台的粉丝流量。

      其二，根据法律业务种类选择相应的公众号进行互推：针对婚姻诉讼类、未成年人犯罪类案件可选择心理类公众号和官方类公众号（共青团、公检法司）互推，假设官方类公众号不易互推可以写相关专业文章（需得到官方认可），以求借助官方平台进行转载推广；针对交通肇事类、保险类、房产类、债权类案件可以选择保险类公众号和银行、企业类公众号互推。

      其三，为体现专业性，首条内容最好为法律相关文章。首条内容与次条内容应根据客户需要分类推广，以达到“共赢”的效果。

      另外，选择互推的公众号时需要针对行业进行适当的风险筛选。比如投资理财类（P2P）公众号应适当规避，以免存在误导公众的可能反而影响了律所的品牌。

      三、其他宣传方式

      在全面推广我所公众号的基础上，笔者建议多点推动，提出以下几种宣传构思：

    （一）联合宣传——与学校、企业、政府联合开展普法宣传活动。比如针对学校可以提供实践教学案例，针对企业和政府可以进行普法宣传片和以律所冠名的法律知识有奖竞猜活动，从而达到律所品牌宣传推广的效果。

    （二）冠名活动——对于电视、报纸等传统媒体的栏目进行不定期的冠名赞助活动。这主要是针对有法律需求但是并不习惯新兴媒体或互联网的人群，在传统媒体开设以律所冠名的栏目能方便上述人群的需求，从而保留这方面的受众，巩固律所品牌的形象成果。

    （三）设置专栏——在报纸、政府、企业、高校等相关网站上设置普法专栏或者友情链接，还可以尝试新设与法律相关的外文释文专栏，在“人类共同体”的倡导下，国内的外国人以及异国的华人同样需要相关法律服务，达到未雨绸缪、斩获先机的目标。

    （四）体育活动——将印有律所标识的横幅、标语、奖品投入到联谊比赛、体育项目、外出旅游等活动中来树立律所绿色出行、勃发生机的品牌形象，提升知名度的同时传播正能量。

    （五）抖音等短视频软件——利用“抖音”等短视频软件录制趣味法律知识点宣讲的小视频、律所上述宣传活动的小视频、律师个人业务宣传的小视频进行上传，拓展新兴媒体领域，增加点击率，实现跨平台导流。

    （六）公益活动——加大公益活动的投入，通过资助贫困学生、成立高校励志基金、举办读书沙龙和培训会等方式帮助有志者完成自身梦想，也为律所吸引更多的新鲜血液投身到法律事业中来。

      潮起海天阔，扬帆正当时。改革开放四十年之际，康庄大道正当我们阔步前行。律所推广思路之我见为笔者一孔之见，抛砖引玉，以期集思广益，为律所宣传发展营造良好氛围，发掘更多潜在市场，在新的征程中再谱新篇章。

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