这两天我一直在思索一个问题，主要是来自于亲身经历的一种感受，我之前工作的两家单位，都是纯粹的创业企业，就是从零开始的那种，老板利用我的，主要就是我的工作经验和行业人脉资源。人脉资源这个东西，我个人一直看得不是很重，认为只要一个人能够花用心花上一点时间，三五个月就能积攒出很多，如果一两年那就能积攒到更多，所以，我认为个人经验和能力对创业公司会更重要一点。但是，一旦创业公司步入了稳定期个，在老板们的眼里个人能力往往就没有那么重要了，这个时候老板娘更在意的是利润率，也就是能不能让他们多赚钱。
这里我想要提一下，什么是创业企业的稳定期呢？简单地说，就是企业的产能和销量已经达到了当初设定的目标了。例如，某门厂的产能是1000樘每天，现在销售日出货量达到了1000樘每天，这个时候企业就是进入了稳定期了，一个优秀的销售业务员的能力就显得没有那么重要了，如果他持续开发了更多地新客户，拉进了更多地生意，把日出货量提到了1200，这个时候对企业来说不一定是好事，因为企业产能不足做不出来，反而会影响企业的信誉。这种时候老板想的更多地可能就是如何减少销售的收入以降低他们开拓市场的积极性，比较常见的做法就是降低提成比例。很多销售员当然是不愿意的，就会离开，但是，公司已经有的业务一般并不会随着业务员的离开而马上减少，还是会继续保持在一个稳定的水平。
新公司总是希望员工能够稳定，面对困难，面对挫折也能够继续坚持。老公司则往往更侧重于给员工算账，试图劝退那些性价比不高的员工，留下性价比最高的。
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