期交训练营 培训讲台背后的力量
秦淮中邮之战
6月中旬，有一天周主任跟我电话探讨，想让我进行一场中邮的专场培训，因为秦淮中邮的完成率在全区位于落后地位，为了确保双过半，所以得对中邮进行专项的推动。我接到培训需求后一直在想，作为讲师，一场培训并不难，但是作为解决目前秦淮现状，只靠单纯的培训远远不够，于是第二天一大早我出现在了周主任办公室，跟她分析了现状和我的想法，她迅速召集了督训师一起，我们大家头脑风暴，迅速形成了专项推动方案，从指标分解、奖惩设置、例会流程、培训内容、训后追踪、通报机制等进行了细化和分工。
我和我的派驻——写在价值成长的路上（战役篇）4/7
有了充足的准备，团队例会如期而至，会上进行了“大干10天 勇夺双过半”训练营启动和专题培训，第二天我就开始每个网点巡点，树立典型、分享经验，并且每天中午和晚上各制作一次战报，每晚在督导会上对弱体理财经理进行辅导。有了好的氛围，团队士气顿时提升，队伍行动迅速，8天就拿下了指标，从全市倒数第二升至第二。
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秦淮长险之战
7月，又一轮战役打响，根据市公司的统一号召，全区进入久安战斗状态。我参与了市公司在溧水的全区启动会，经过一天的方案宣导和队伍训练，当天晚上一起回来召开秦淮的启动会，在会上大家各自认领的指标，我也是热血沸腾，决定和队伍一起加入到这场战斗。
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战报还是由我来制作，因为我觉得它就像战场上的宣传队，营造氛围、鼓舞士气！同时，能将各自网点的亮点以及话术方法及时分享。经过上下齐心，不断努力，全市销售长险1079万元，秦淮销售178万，保费规模和完成率位居全市第二。
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我想这就是一支能打仗能打胜仗的队伍，无论什么产品，只要队伍能力强，就能将目标拿下！
溧水中邮之战
8月初，常璐主任和我联系，原本秦淮和溧水的中邮进度较慢，现在秦淮上来了，溧水一直是中邮的老大难。得知这个任务后，我和小鹏小孟迅速组成支撑小组，踏上了去往溧水的征程。
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培训是4点开始，我们上午就出发，中午提前到达。和之前推动秦淮战役一样，我们用同样的思路和刘局长讨论了推动方案、项目设置、培训形式、支撑内容等。在我们的建议下，刘局长迅速做了调整，并且在当天的会议上进行了布置。我记得那天是潘涛师傅和我们一起的，原本用车单上写的七点结束返程，可是为了达到预期效果，我们在通关环节尤其多花了些功夫，回到南京已经近十点了。第二天，我们开始了溧水网点辅导和沙龙支撑，也是，从破题开始，树立标杆、鞭笞后进，有了案例就出战报、有了出单就激励。大东门、珍珠南路、柘塘、石湫、东庐、秦淮路、洪蓝等，一个个网点，一场场的沙龙支撑，使队伍信心倍增。
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经过全体努力，溧水8月期交完成96万元、长期期交完成112万元，顺利实现目标，为溧水全年收官奠定了坚实基础，同时也为南京的中邮收官排除了难题。
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讲师的价值，不仅在于讲台上，跳出讲台，还应该在服务对象管理层级的需求上，在队伍技能实战提升上，更应将服务客户装进心里！
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