【学习内容】：《麦肯锡教我的谈判武器》（第二章）
【正文】掌握逻辑思维力
在本章的开头，作者提到了一个重要的概念——逻辑思维力，什么是逻辑思维力呢？顾名思义，是一种增强说服力、实现良性谈判的重要能力。
想要做到“有逻辑性”的三个要素，分别是：1.有明确的主张，2.主张有论据，3.论据能够正确支持主张。也就是说，在谈判的过程中，你的言论必须是有重点的，且这个重点不能是仅凭直觉，理由也不能与重点自相矛盾。
怎样让论据支持主张呢？仅仅是我们自己的逻辑能自洽还不够。作者提到，设想特定的对象，站在对方的立场上，在不改变原方向的前提下，尽量对轨道加以校正，使对方能够产生共鸣。
这里需要注意的一点就是，追求所有人都认同的主张和论据之间的关系，是低效率的做法。
那么，如何修炼我们的逻辑性从而提高良性谈判力呢？作者跟我们分享了一个神器“逻辑金字塔”，“逻辑金字塔”是一种简单且通用的思维框架，能将前面所说的“有逻辑性的基本要素”加以公式化。它不仅是一种思维框架，也是能用于谈判、报告书或演示的设计图。
构建“逻辑金字塔”有两种手法，分别是“自下而上法”和“自上而下法”。前者通过按主题分组，从下向上的手法构建，通过询问“那又怎么样？”明确上层信息；后者通过“不重叠、不遗漏”从上向下，明确下层信息通过组合使用这些手法来构建。
作者还介绍了几种常用的问题解决手法。首先要明确课题或问题，然后摸索出多个替代方案，最后根据恰当的评价标准来选择最佳方案。
我的感悟：其实这一章讲的逻辑思维力，我个人真的太赞同了！虽然前面一章我说过在生活中谈判无处不在，但是谈判的本质我认为是解决问题，而解决问题最需要的能力就是逻辑思维力了，你会发现这是一个完美的闭环。无论是在生活中、还是在工作上，我们都需要做一个有逻辑性的人，这对我们来讲是有利无害的，那么继续阅读、继续学习吧！
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