大众创业万众创新的年代,不少年轻人都特么响应国家号召,刚毕业也没想去打打工赚赚经验,马上就想自己创业当老板。
问题是,很多人还不知道创业是怎么一回事儿,就急着问父母要经费,以为场子铺开就是创业了。
很多父母亲,一辈子老实上班赚辛苦钱养家,好不容易有点积蓄,听说子女想创业,没有几个不支持的,总希望下一代能够比自己有出色,自己这辈子当不成老板,子女创个业,万一成功了也是光宗耀祖的事啊。
所以很多年轻人,用来创业的第一桶金,都不是自己辛苦积累来的,只要和父母讲一讲,帐户里就突然有了一笔启动资金。
虽然在大街上经常能看到商铺经营不下去而关闭,但每个梦想创业的年轻人,创业的时候从来都是信心满满,总觉得自己比别人有创意,自己比别人有个性。
为了彰显个性,他们一开始就会铺出好大的排场,从店面选择,到装修,到用具购置,到人工安排,统统要独树一帜。他们为自己的创意激动得忘了计算投资成本,投资回报率,甚至都没有来得及做市场调查,就迫不及待去实施梦想的蓝图。
而从来没有做过生意的父母,还会为子女这些新奇花样激动不已,都不知道要给子女泼泼冷水,让他们冷静冷静。
开业的时候,花篮从店里一直摆到大街边,的确比以前父母辈创业时要高调、体面很多。
然而,风光之后,是什么样的情景呢?
我家附近有一个店铺,很适合做餐饮的那种,第一次开的是西餐厅,生意好了一阵,后来不知道是什么原因,经营了一年多就转让了。
我在那里消费过多次,对里面的装修很清楚,装修很精致,也很有情调,而且还很新。但是第二家接手之后,居然将里面的软装全部拆除,又装修了一遍,开起了水吧。那时很为这个新店主的铺张浪费感到心痛,其实动下心思,很多原有装修都是可以利用的,可以省下很多装修费用。
新店主是个二十出头的小伙子。水吧经营不到半年,就倒闭了。
之后,这家店面一直不断地转让、装修,在五年的时间里,转手了六七次。每次经过那家店,不是看到它正在装修中,就是正在试业中,又或,正在转让中。
最后一次,店面一直装修了好几个月,完全一改以前的装修路数,变成了地中海风格。装修的过程,我就看到了大幅的海报预告,这里将经营深海活海鲜,后来还在朋友圈里看到了推送广告,该店在高薪诚聘,重金招人。
开业那天,我经过的时候,看到店员穿着统一服装,一字排开站在店前听老板训话,老板依然是个年轻的小伙子,那派头,像极电影里的富二代。
那是最短暂的一次开业。一个多月后,有亲戚来汕头玩,本想大出血带他们去体验一把深海海鲜,结果发现,大白天的大门紧闭。有点不敢相信,问了附近的人,确定是关门大吉好几天了。
想想也是,那么昂贵的海鲜,如果生意清淡,每天的鲜活货品补给养护都是个难题。小伙子开业前就没想过这一点?
直到现在,这个店铺一直关着,连转让都难,估计投资太大,转租费一直谈不下来。
还有一位大学刚毕业的小伙子,他满怀信心想开网店,但却不是先去淘宝试试水,而是想直接上天猫开旗舰店,还制作了一整套的方案给父母看。父母觉得会做方案的儿子很了不起,于是拿出家里的所有积蓄支持他创业。
他注册了一个内衣品牌,从一家工厂订购产品贴上自己的商标,聘请专业客服开始网上运营销售,首期投资就花了20多万元。然而网店一直少人问津,虽然做了多种尝试,甚至还花10多万请了推广团队帮忙推广,最终仍然不见火爆。挣扎了半年多,直到资金用尽,才不得不认输离场。
类似这样昙花一现的创业例子真是不胜枚举。风光开始,惨淡收场,一大笔投资打了水漂。
这些创业者,太过于注重创意,却忽略了用户体验和积累,常常是将全部的资金铺张浪费用于开业投资,而没有做好后续资金维持的准备。他们以为,有创意就会有市场,问题是,现在满大街最不缺的就是创意,大家都很忙,没啥时间去看哪家比较特别。
而令人感叹的是,居然很多人对这样的失败觉得是正常的,因为从小他们就懂,失败是成功之母,不经历风雨怎么见彩虹,没有谁能随随便便成功。
父母积蓄了一生的血汗钱,就给上了一节实践课,而他们一点没觉得,这节课昂贵而性价比超低;他们也不会那么心痛,因为那钱是怎么辛苦赚来的,他们并没有多少感觉。
回首以前父母辈的创业史,哪一个像现在的年轻人这么潇洒?他们创业的第一桶金,基本都是自己起早贪黑赚来的,所以他们的第一次创业,每笔开销都要精打细算,能省则省,虽然知道创业有可能失败,但他们会将失败的几率降到最低,很多人一开始都是小本生意,慢慢经营再逐步扩大。他们不会为了门面好看而过份投入,因为他们输不起,也不愿输,他们要为自己的血汗钱投资负责。
就像很多餐饮名店,创业时大多只是一间简陋小店,甚至是摆地摊起家,靠着精妙的厨艺,慢慢吸引了一大批铁粉。等积蓄了一定的资金,凭着自己的名气开一家有规模上档次的新店,一开业就会有大量铁粉前来捧场,这样的创业才是有底气的。
我认识的一位北方姑娘,十多年前来南方创业,开了一家北方菜馆,那时菜馆只有几十平方米大小,姑娘很细心对待每一位客人,结帐时会顺便了解客人对每道菜的评价,进行必要的改良,让菜品更迎合本地人的口味。因为她明白,客户的体验比坚持个性更重要。
她开第二间店的时候,经常在用餐时间前带着员工在店门口跳民族舞,那时在本地这样注重文化氛围的餐饮店实在少见,所以十分吸引眼球。她用巧妙的方法让餐馆迅速在本地出名。
这才是真正的创业,从小规模做起,重视客户体验,不断改良产品;重视创新,但不是通过砸钱的方式,而是走在潮流前头,亲力亲为,付出实际行动。
还有一位经营美容店的姑娘,她的第一个门店同样规模很小。但店铺虽小,老板的心却很大。她每年都会花一大笔经费去北京、上海等地进修学习,带回来很多先进的美容理念和方法,所以她的客户群不断扩大。后来,她新开的分店一间比一间大,一间比一间富丽堂皇,每一间都很成功。为什么能这么成功,那是因为她经历了实实在在的创业积累,她有丰富的创业经验。
从小规模到大规模,从小资本到大资本,与客户一起成长,才是真正的创业,那些没有经过积累就大张旗鼓高调开业的人,其实不是真正在创业,他们只不过是在拿父母辈的血汗钱玩潇洒而已。
今年,不管是实体店还是网店,都在经历着洗牌,竞争的残酷容不得好大喜功的创业,那些正准备倾尽所有让子女体验创业的父母,真的该冷静冷静了。
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