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1. 销售的例子说明了什么
2. 内在动机的益处有哪些
3. 详细描述是怎样的
4. 什么是工具理性
5. 内在动机对结果的影响，是否具有优势
6. 如何辩证的看待控制：
7. 使用控制室有哪些具体的问题
8. 对绩效工资的再认识

1. 销售的例子说明了什么

外部控制往往让人关注结果，从而导致走捷径，这样的捷径可能令人讨厌，令人难过。外部控制给人的感受与内在动机，带来的振奋人心的体验相去甚远

2. 内在动机的益处有哪些

与精神有关的、活力、奉献和超越、超越寻常时刻中体验到的的东西，为学作品和东方哲学，这些体验本身就有价值

3. 详细描述是怎样的

当时间消失，当体验过程中投入状态占据了主导地位并且产生了极大的兴奋感，使得体验者讨厌看到他的结束，迫不及待的想在体验一回的时候，这些体验就处在一种心流的状态
这些体验使得生活变得高尚和愉快，别最终带来更强大的自我理解和诚实，这些体验让我们有机会观察真正的，深刻的兴趣是什么样的，往往与外部控制带来的苦差事相反。

4. 什么是工具理性

根据成本和收益来评估食物的价值，不考虑过程中人的体验，人的精神上的满足（就像对待机器、工具那样使用人）

5. 内在动机对结果的影响，是否具有优势

再教育领域，内在动机更有优势，学习效果更好

1. 对学习内容的理解
2. 对成绩，长期的记忆等方面有优势，

6. 如何辩证的看待控制：

在某种程度上，人们的行为是可控的，因为他们会做他们必须做的事情，硬的外部的资源，避免惩罚或者赢得竞争

7. 使用控制室有哪些具体的问题

1. 开始使用奖励，就不能轻易回头
2. 人一心想获得奖赏时会走捷径

8. 对绩效工资的再认识

绩效工资，科学管理法，基本原理是金钱万能 为什么？人们想要钱
基于上面对该方法的质疑和反思
工资是报酬，表示认可工作完成的不错，表达感激的方式