20180321—《营销的本质》第三章第二节大量销售方式的必要

“福特”的衰退是市场需求的改变，供求关系一体化的构建，在商务活动领域的创新，采用深度分销的方式，使通用汽车公司崛起。

  深度分销方式：

1、 效用递减规律即边际效应。必须认识到，生产的每一步发展，都会引发需求的改变或消费者的不满。满意知识暂时的，而消费者的需求是无限的，只要有可能，就会发展从生理层次上升到心理层次乃至欲望层次；从大众化上升到个性化、多样化、差异化；从经济实惠上升到高级、精致、豪华、奢侈乃至病态。

2、 从“胜者为王”到“利者为王”，一字之差体现了市场竞争的激烈。不再见传统的“胜者为王，败者为寇”而是商场上的你死我活。

3、 消费的主体。深度营销方式是注重消费者为主体，将原来的雨雾人员向客户顾问转变，从产品买卖向渠道及其终端管理，以维护供求者的一体化关系。

    因此，现代营销应更加关注消费者体验，即更关注以人为本的营销观念。