（没有客户不是人）
我一贯的看法，是找工作就找老板谈，为什么？因为老板看人和事的角度不一样。人事在招聘时看你的缺点，所以百般刁难你；但老板看人却只看优点，哪怕你全身都是缺点，但只要有一个突出的优点，老板就会用你！
刘邦和项羽多天下，手下用的一帮人：樊哙是杀狗的屠夫，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。陈平一开始跟魏王混，混不下去了，看到项羽猛，于门就投奔项羽，但在在项羽那混的不是很好，于是又跑去找刘邦跟刘邦混。这些人，按照现在的人事选人的标准一个也选不上。比如陈平，连换三个老板，也没成功的案例，显然，属于忠诚度不够，不能聘用的那一类人。
语录
1.任何销售员面对的不是客户的公司，而是客户个人。
2.反面教训：你的客户哪怕是个巨无霸你也不要恐惧，恐惧门难进，归根结底你还是要去跟人打交道！
（推荐信里藏着“杀手锏”）
梅总你好，我是ks公司的小陈，做真空设备的，我想去拜访你一下，给你送份资料。
对不起，我不管这事，我去找，基建处的，董经理吧。
每种之所以拒绝，原因，主要还是：
第一，不熟悉，所以不愿和销售员见面，怕业务员麻烦他；
第二，当老总的总是很忙，估计是确实没时间和精力来一一和厂家销售员聊天。
后来陈海用电脑给梅总写了三份《建议使用ks产品的推荐信》心里将我们ks公司产品的技术特点，b公司产品的技术特点；使用我们公司产品会给客户带来的利益，使用b公司的产品会给客户带来的风险；我们的售后服务b公司更及时周到等都一一说明。
陈海把《建议使用ks产品的推荐信》分别给梅总，董经理以及总经理下面的工程师。这下子，这个项目客户决策采购设备的几个人都收到《建议使用ks产品的推荐信》，因为信的重点提出了b公司的产品缺点（其实没什么任何缺点），所以客户专门开了一次会议探讨技术问题。
这就是“笨人”陈海一封信搞定业主的成功销售故事。写信这一招，现在仍然被很多业务员在关键时候使用。
语录
1.一份专业的产品推荐信，是克敌制胜的有效武器之一。想成为高手的销售员们不得不在这方面下功夫。
2.反面教训：对自己产品的技术知识认识不深不要写，文笔拙劣也不要写，否则会适得其反！
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